Как разработать продающую бизнес-презентацию или в вашей презентации – триггеры!

Это не вы триггеры потеряли?

Мы нашли ваши триггеры. Забирайте, пока это бесплатно.

Открываю презентацию, а у них там…триггеры!

Триггеры – это всегда хорошо. Цепляющая фраза, впечатляющая цифра, точный вопрос для продуктивного диалога или неожиданно «живая» подача сухих фактов – все это может сыграть роль нужного и надежного «крючка». В современном мире приоритеты меняются достаточно быстро – а, значит, ваши «вау-крючки» тоже будут меняться время от времени.  

Для создания работающих триггеров в презентации есть лайфхак – нужно учитывать психологические особенности восприятия материала. 

Например, вне зависимости от вашей бизнес-сферы есть 10 основных триггеров для презентации о компании, которые работают всегда – расскажем о каждом из них. В процессе чтения представьте, как тот или иной «крючок» может быть использован в вашем конкретном проекте. 

Выгоды для клиента
А что мне за это будет?

Помните – ваш бизнес существует и развивается для того, чтобы сделать жизнь и работу клиента проще, лучше, эффективнее. Именно за это вам платят деньги – значит, рассказывать нужно не о лучших управленцах и валовом обороте вашей компании, а о том, какую пользу эти ваши достижения принесут конкретному клиенту. Это проще, чем кажется – попробуйте ответить на эти вопросы:
— почему клиенту выгодно обратиться к вам?
— почему клиенту удобно работать с вами?
— какой спектр товаров и услуг получит клиент, обратившись к вам?
— как конкретно ваши показатели принесут пользу клиенту?
Общее правило здесь – спрашивайте себя не «Что мы предлагаем клиенту?», а «Что клиент получает от нас?» — и это только на первый взгляд одно и то же.

Проблемы, которых больше нет
А вы точно мне поможете?

Сама по себе проблема (любая) – отличный триггер.  Бизнес-презентация компании без описания проблем и их решений – просто лирический рассказ. Всем нравится смотреть кейсы, которые показывают решение каких-то конкретных сложных задач. Более того – если вы знаете хотя бы примерный пул главных бизнес-проблем вашего клиента – обязательно используйте это в презентации. Заказчик, который много месяцев пытается наладить логистику или систематизировать отчетность будет в восторге и с облегчением вздохнет, если увидит в вас союзника и помощника в решении этих (уже наверняка набивших оскомину) задач. Презентация компании – пример один из самых удачных инструментов для демонстрации вашего профессионального подхода к проблемам клиента.

Уникальность
А чем вы лучше предыдущих?

Очень важный триггер. Если вам удастся в 1-3 предложения уместить самое важное о вашей уникальности – этот триггер сработает. Проверьте и отыщите свои самые значимые уникальные преимущества:
— что вы делаете ощутимо лучше остальных игроков рынка?
— что клиент получит только у вас, и больше ни у кого?
— почему ваша уникальность принесет пользу и прибыль клиенту?
Помните, что в наиболее общем смысле уникальность – это то, чего точно нет у ваших конкурентов. Используйте отстройку на максимум – это сделает ваше предложение неповторимым.

Серьезные цифры
А цифры где?

Презентация без цифр доверия не внушает. Подкрепите конкретной фактологией ваши слова – но используйте только те цифры, которые клиент сможет оценить сам, без привлечения специалистов.

И не обязательно ограничиваться цифрами, иллюстрирующими продажи ваших услуг. Цифровые показатели хороши, когда они понятны – только тогда они действительно отразят то, что вы в них вкладываете. 

Если есть показатель, который действительно отражает ваши преимущества, но он немного сложен для понимания – обязательно расшифруйте его. Помните главное – цифры нужны обязательно, но лучше мало цифр, чем слишком много цифр.

Эксперт за работой
А вы в этом разбираетесь?

Работать с экспертами хочется всем – это залог достижения поставленных целей в заявленные сроки.  Подтверждая свою экспертность в решении конкретных проблем клиента вы создаете мощный триггер, поскольку сегодня тратить время и бюджет на самоучек уже никто не хочет. Кстати, кто такой эксперт? 

Это тот, кто достаточно долго и успешно выполняет свою работу и постоянно развивает свои профессиональные качества. 

Уверенный рост
А дальше что?

Покажите, что вы серьезно подходите к своему бизнесу, нацелены на развитие и через год не закроетесь – это внушает доверие и, в дополнение к экспертности, формирует у клиента образ надежного партнера. 

Презентация компании может содержать массу полезной и значимой триггер-информации —  открытие новых филиалов, новых подразделений и даже ввод новых должностей внутри компании, увеличение числа постоянных клиентов, реальные прибыли, технологические улучшения и так далее. 

Клиентам нравится работать с теми, кто нацелен на результат и уверенно достигает своих целей – ведь достижение целей можно считать вполне объективным показателем надежности потенциального партнера. 

Топ клиентов
А кто вам уже заплатил?

История компании и её привлекательность в большой степени зависят от клиентов. Не забудьте перечислить своих самых крупных заказчиков в презентации – это не только продемонстрирует ваш опыт, но и сработает как хороший триггер, подтверждающий на реальных примерах ваш профессионализм. 

Здесь отчасти срабатывает и принцип очереди – клиенты идут к тому, у кого действительно хороший товар, и если у вас много крупных клиентов – значит, ваш товар точно хорош. Секрет этого триггера ещё вот в чем – если есть возможность не просто перечислить своих самых крупных заказчиков, но и кратко (1-2 предложения) описать цели, которых удалось достичь в работе с ними – «крючок» сработает. 

Безусловно, при подготовке презентации для конкретного потенциального клиента нельзя упускать возможность назвать в числе своих заказчиков его отраслевых конкурентов – при наличии таковых.

Эксклюзив
А цыганочку с выходом?

Раздел, который  может стать настоящей изюминкой вашей презентации – эксклюзив. Именно эксклюзивные проекты, нестандартные решения и творческие подходы запоминаются лучше всего. Эксклюзивные проекты говорят клиенту о вас следующее:
— они не следуют типовым алгоритмам и ищут новые пути
— у них я получу тот самый «индивидуальный подход»
— они смелые и современные, раз уж берутся за такие проекты
— они смогут сделать именно то, что я хочу

Презентация компании, образец которой вы найдете на просторах Интернета – не всегда исчерпывающее решение. Не бойтесь добавить уникальности – расскажите об эксклюзивных проектах с вашим участием, даже если такого раздела нет в каком-нибудь стандартном шаблоне презентации. 

Что о вас думают?
И что, всем нравится?

Презентация должна содержать и такой раздел – он так же важен, как и цифры. Здесь – реальная база документов, сертификатов, наград, первенств и ценных отзывов для того, чтобы убедить клиента в вашей надежности и целесообразности сотрудничества. 

Этот триггер можно подать под соусом объективности: до этого вы рассказывали сами о себе, а теперь пусть клиент увидит, что о вас рассказывают другие. 

Мы же читаем отзывы в Интернете перед покупкой пылесоса, и на диплом нашего нового стоматолога тоже хотели бы взглянуть. Так и здесь — покажите клиенту, что о вас говорит мир. 

Итого

Подытожим: использование триггеров в презентации — это неотъемлемый элемент успешного маркетингового подхода. С их помощью вы сможете привлечь внимание вашей аудитории, вызвать интерес, и подтолкнуть их к принятию решения в вашу пользу. Цепляющие фразы, внушительные цифры, уникальность предложения и подкрепление показателей экспертностью — вот секреты, которые помогут вам оставить яркий след в сердцах и умах ваших потенциальных клиентов.Так что не бойтесь экспериментировать с различными триггерами и адаптировать их под свою аудиторию. Доверьтесь силе триггеров и добейтесь превосходных результатов в своей бизнес презентации!