Блог

Коммерческое предложение в виде презентации — это не просто красивые слайды. Это способ быстро показать ценность и помочь клиенту принять решение. Если сделать его понятно и по делу, оно будет работать даже без вашего личного участия. Давайте разберём, как шаг за шагом собрать такое КП, и посмотрим на примеры удачных слайдов. Шаг 1. Определите, чего хотите добиться от коммерческого предложения Первое, с чего начинается любое КП, — чёткое понимание цели. Ответьте себе на вопрос: что должен сделать клиент после того, как посмотрит презентацию? Возможны разные сценарии: запросить расчёт, выбрать один из пакетов, согласиться на тестовый период или сразу утвердить закупку.

408

Вы сделали IT‑платформу. Она решает реальную проблему, автоматизирует сложные процессы, сокращает затраты. Но есть нюанс: никто не понимает, что именно вы продаёте. На презентации вы показываете скриншоты, графики, слайды с архитектурой… и ловите пустые взгляды. Потенциальный клиент или инвестор вежливо кивает — и уходит. Потому что не понял. Мы в агентстве Romanoff видели десятки таких презентаций: умных, подробных — и бесполезных. И переделывали их так, чтобы продукт стал понятным, убедительным и продающим. В этой статье — 5 приёмов, которые работают на практике. Мы покажем их на примерах из презентаций реальных IT‑платформ: для стройки, для кастингов, для бренда техники. И дадим

403

Были времена, когда формат PDF ассоциировался с резюме, буклетами и каталогами. Но всё изменилось. Сейчас PDF-презентации в B2B — это не пережиток прошлого, а рабочий инструмент, особенно если продавать нужно спокойно, чётко и без лишнего шоу. Такие материалы не «прыгают», не отвлекают, не перегружают. Они читаются на телефоне, открываются без интернета и легко уходят по почте клиенту. Что изменилось в 2025 году: ❗ Если вы работаете в сложной нише, где нужно объяснить, как работает продукт — PDF‑формат может быть самым эффективным решением. Главное — не делать его скучным. Что такое PDF‑презентация и почему её стоит создавать в 2025 году PDF-презентация

324

То, как оформляют бизнес-презентации в 2025 году, сильно отличается от того, что было нормой ещё пару лет назад. Сегодня никто не будет листать 30 слайдов ради описания «нашей команды» или «как мы любим своё дело». Клиенту важно другое: Понимание. Простота. Ответ на его конкретный вопрос.И если презентация не говорит с ним на одном языке — её закроют через 20 секунд. Эта статья — про то, что работает в 2025 году. На основе сотен проектов и анализа реальных презентаций из практики мы собрали 15 трендов: визуальных, смысловых и структурных. Все — с примерами. Всё — чтобы вы могли пересобрать свою подачу

595

Вы вложились в документы, проверили расчёты, поставили конкурентную цену. У вас опыт, команда, сданные объекты — а победил кто-то, кто даже не звучал серьёзно. В чём подвох? В большинстве тендеров побеждает не самый сильный исполнитель, а тот, кто понятно объяснил, что именно он решит проблему заказчика.А заказчик выбирает глазами: по слайдам, диаграммам, цифрам, логике подачи. Он может не знать вашу сферу, но точно почувствует — доверяет ли вам или нет. Тендерная презентация — это ваш шанс доказать, что именно вы достойны контракта.Не «на бумаге», а по-настоящему. На равных. Через чёткие аргументы, визуальную подачу и грамотную структуру. В этой статье —

322

Вы можете построить мост, провести километр инженерных сетей или за пару недель демонтировать промышленный объект. Но если об этом нельзя быстро и понятно рассказать — в презентации, письме, на встрече — заказчик выберет кого-то другого. В B2B-строительстве решение часто принимают «по слайдам». Особенно если вы участвуете в тендере, подаётесь в управляющую компанию или обсуждаете партнёрство.Презентация — это не украшение. Это рабочий инструмент. И если она сделана правильно, она: В этой статье — 7 блоков, которые должны быть в каждой презентации подрядчика. Без «воды» и шаблонов. Только то, что действительно работает.Плюс — примеры слайдов из презентаций строительных компаний, которые участвуют в

298