Презентации для девелоперов. Наши кейсы: быстрее, выше, многоэтажнее… а также выгоднее и доходнее.

Российские девелоперы — это компании, благодаря которым в мире становится больше недвижимости. Дома, жилые комплексы, торгово-развлекательные центры, бизнес-центры, жилые загородные поселки, апартаменты… все это часто строится на деньги девелоперов или на привлеченные ими средства.

Иногда девелоперы строят недвижимость сами, а иногда привлекают застройщиков, которые организуют процесс и проводят строительно-монтажные работы. 

И девелоперам, и застройщикам, а еще владельцам земельных участков нужны — да что там, часто просто необходимы! —бизнес-презентации. Зачем?

Задач, которые способны решить бизнес-презентации для девелоперов очень много. Прежде всего это:

• Продажа недвижимости — построек и участков земли.
• Сдача готовых объектов или площадей в них в долгосрочную аренду.
• Презентация комплексного развития территория крупным инвесторам или органам государственной власти.

А также — расширение списка поставщиков, бизнес-партнеров и участие в тендерах на право застройки каких-то особенно сладких (в финансовом смысле) земельных участков.

В нашем портфолио есть несколько десятков удачных и очень разных бизнес-презентаций, которые мы делали для компаний, работающих в секторе недвижимости. О некоторых мы расскажем подробнее.

Расскажем, с какими задачами к нам обратились девелоперы, что мы сделали в процессе и какой результат получился в финале.

Кейс: 3S Development.  Презентация компании застройщика

Компания 3S Development — известная на рынке крупная питерская компания-девелопер. Оказывает широкий спектр услуг, от разработки концепции девелоперского проекта и поиска инвесторов до управления недвижимостью (апарт-отелями, бизнес-пространствами). Мы неоднократно работали с этой компанией, и хорошо знакомы с ее принципами, задачами и внутренней кухней. В презентации, о которой мы хотим рассказать, помимо общего описания услуг компании необходимо было сделать упор на технологичность, в том числе показать преимущества технологии BIM (BUILDING INFORMATION MODELING), или информационного моделирования зданий — чтобы компания 3S Development смогла получать заказы по этому направлению.

Что сделано:

Мы знаем 3S Development как компанию, которая если не задает тренды на строительном рынке Санкт-Петербурга, то точно следует им в числе первых. 

Мы приложили немало усилий к тому, чтобы рассказ об услугах компании подкреплял тезис о ее высокой технологичности и даже инновационности. И вот как мы этого добились, уложив бизнес-презентацию в 20 неперегруженных слайдов:

• Показали основное УТП компании — полный цикл девелоперских проектов, от расчета до воплощения и управления.
• Привели знаковые цифры и факты о компании.
• Описали задачи клиентов, решение которых компания берет на себя.
• Рассказали о технологии BIM и проблемах, которых помогает избежать ее использование.
• Подробно и наглядно презентовали основные услуги компании — развитие территорий, управление проектами, строительно-монтажные работы.
• Представили кейсы и крупных клиентов компании.

А еще на последнем слайде в качестве контрольного в голову мы разместили выгодное предложение получателям бизнес-презентации — пригласили на бесплатный градостроительный консалтинг, в ходе которого заинтересованные компании могут получить анализ перспективности земельного участка или объекта недвижимости в пределах Санкт-Петербурга и Ленинградской области. 

Кейс: «Энергостройкомплекс». Пример для понимания

Компания «Энергостройкомплекс» — заметный игрок на строительном рынке Краснодарского края, работающий с 2015 года. Компания специализируется на застройке полного цикла, от проектирования до сдачи и введения многоквартирного дома, жилого комплекса, коммерческой недвижимости в эксплуатацию. 

Бизнес-презентация была необходима застройщику чтобы показать получателям пример работы с объектом «от А до Я».  Задача понятна, фронт работ — тоже, и мы очень быстро принялись за дело. Промедление профессионалам не к лицу.

Что сделано:

Мы рассказали о компании и ее главном принципе — «лучше меньше, да лучше». Компания сделала ставку в работе не на объемы и безумное количество заказов, а на профессиональную реализацию каждого проекта. 

А также на 25 слайдах бизнес презентации мы поместили информацию:

• Об основных цифрах-показателях компании за все время ее присутствия на региональном рынке.
• О широте компетенций компаний с расшифровкой каждого направления деятельности.
• О реализованных проектах с задачами, объемами работ и результатами.
• О материалах и оборудовании, с которыми работает компания — это напрямую сказывается на качестве построенных объектов.

Мы сделали все, что от нас зависело, чтобы в глазах получателей бизнес-презентации компания «Энергостройкомплекс» предстала серьезным и надежным генеральным подрядчиком, готовым к выполнению строительных работ любой степени сложности. 

Кейс: Apollax Space. Привлечение инвестора для покупки гибких офисных пространств в Москва-Сити

Гибкие офисные пространства — это современные помещения для организации офисов компаний, преимущественно крупных, нуждающихся в больших площадях и свободных планировках с возможностью их кастомизации под запросы. Наш заказчик специализируется на строительстве подобных объектов и выводе их на рынок. Компания Apollax Space владеет более чем 50 000 м² офисной недвижимости класса В+ в Москве, а некоторое время назад решила выступить еще и оператором гибких офисов. Нашей задачей было донести до лиц, принимающих решения в крупных финансовых компаниях, концепцию гибких офисов, показать их востребованность, и рассказать о конкретной — и очень престижной — локации.

Что сделано:

Мы решили подводить получателей бизнес-презентации к предложению об инвестициях в этот объект недвижимости мягко и издалека, так, чтобы мысль «это классно, это круто, это выгодно» успела самостоятельно родиться в их головах.

Поэтому логика бизнес-презентации выстроилась такая:

• Рынок гибких офисов в Москве и в мире.
• Список крупных и известных всем компаний, которые выбирают гибкие офисные пространства — от Яндекса до СБЕРа.
• О компании Apollax Space и ее опыте работы с гибкими офисными пространствами.
• Финансовый прогноз развития компании для акцента на ее устойчивости и серьезном положении на рынке.
• Описание проекта — гибкого офисного пространства на 3 000 м² в башне «Империя» комплекса Москва-Сити.
• Предложение для инвестора — необходимые сумма, срок окупаемости инвестиций, их доходность.

Убедительное, стильно оформленное предложение для инвесторов мы уложили в 22 слайда. Завершили бизнес-презентацию интерьерными фотографиями других действующих площадок заказчика, чтобы визуально подчеркнуть привлекательность гибких офисных пространств.

Кейс: Владелец земельного участка, частное лицо. «Лесные дали» вблизи

В наше агентство обратился владелец земельного участка в Ленинском районе Московской области, на котором расположен бывший детский летний лагерь «Лесные дали». Лагерь много лет находится в заброшенном состоянии; здания и сооружения постепенно приходят в негодность. Наша задача — представить участок как идеальный вариант вложения средств в покупку земли под застройку. Мы должны были говорить правду, только правду и ничего кроме правды (впрочем, как и всегда), но делать это так, чтобы плюсы предложения перевешивали все его недостатки. Все ясно, понятно — включаемся в работу.

Что сделано:

Мы были ограничены объемом в 14 слайдов — впрочем, больше и не требовалось, так как информации по объекту было немного. Главное в нашей работе было заинтересовать получателя с первого слайда, правильно выстроить логику и расставить акценты на сильных сторонах проекта, оставляя в тени слабые. 

Поэтому мы:

• Сразу на обложке дали всю принципиально важную информацию — район, удаленность от МКАД, прямая продажа от собственника, участок под застройку.
• Показали общую площадь и назначение земли — «для жилой застройки».
• Разместили скан документа о собственности на землю.
• Рассказали об истории территории.
• Показали здания и сооружения, которые в настоящее время там находятся.
• Сообщили о подведенных к участку привычных городских коммуникациях.
• Показали транспортную доступность и ближайшее окружение участка.
• Предложили возможные варианты использования.

Бизнес-презентация снимает все основные вопросы потенциального покупателя; после получения презентации и знакомства с ней звонить собственнику могут только люди или компании, действительно заинтересованные в покупке объекта недвижимости.

Кейс: Prime Plaza. Поиск арендаторов торговых площадей

Prime Plaza — торгово-развлекательный центр на Юго-Западе Москвы, в районе Зюзино с населением 127 000 человек. ТРЦ построен на месте морально-устаревшего торгового комплекса старого типа, на пересечении больших транспортных артерий — Севастопольского проспекта и улицы Каховка. Часть площадей нового ТРЦ уже сдана в долгосрочную аренду; собственники хотят расширить пул арендаторов чтобы полностью заполнить ТРЦ и обеспечить его посетителям максимально широкий выбор товаров и услуг. Задача бизнес-презентации — показать перспективность аренды площадей для магазинов, кафе, организаций, предоставляющих услуги населению, и при этом обозначить группы арендаторов, которых в первую очередь хотел бы видеть в своем ТРЦ собственник Prime Plaza.

Что сделано:

Нам понадобилось 26 слайдов чтобы подробно, наглядно, аргументированно и убедительно представить потенциальным арендаторам новую локацию. Мы провели потенциальных арендаторов по пути от окружения ТРЦ и информации о естественном трафике до интерьерных решений и рассказе о сервисе для бизнес-партнеров. Логика бизнес-презентации сложилась так:

• Основное предложение — расширение пула бизнес-партнеров — очертило целевую аудиторию получателей.
• Информация о большом естественном трафике пробудила интерес.
• Рассказ об окружении подчеркнул респектабельность района.
• Транспортная доступность показала возможности увеличения трафика.
• Рассказ-статистические данные о посетителях показали потенциальным арендаторам группы покупательской аудитории.
• Якорные арендаторы выступили социальным доказательством востребованности площадей в ТРЦ.
• Современная внутренняя инфраструктура помогла поставить акцент на комфорте для арендаторов и их клиентов.

Завершающий слайд мы посвятили решению еще одной задачи собственника Prime Plaza, и обозначили группы товаров и услуг, поставщики которых особенно важны арендодателю для расширения возможностей посетителей ТРЦ.

Кейс: «Строительные технологии». Продажа комплекса зданий и сооружений в Московской области

Крупная строительная компания обратилась к нам за презентацией для продажи дорогого объекта недвижимости — 2,8 Га земли с комплексом зданий и сооружений, часть из них капитальные, действующие, с арендаторами. Задача проста для понимания и сложна для выполнения — представить объект с наилучшей стороны, показать перспективы и возможности, которые его приобретение даст новому владельцу. Презентацию заказчик собирался рассылать по электронной почте, а значит, дать какие-то дополнительные сведения в момент ее просмотра получателем не мог. Мы призвали на помощь весь свой 7-летний уже опыт, чтобы сделать бизнес-презентацию максимально убедительной. 

Что сделано:

На 20 слайдах мы проложили путь клиента от первого знакомства с объектом до очень активного прогрева и мотивации к обращению в компанию «Строительные технологии», хотя сама она осталась за кадром (для презентации конкретного объекта это нормально). 

• Мы показали территорию, почеркнули особенности местоположения участка и непосредственную близость к бессветофорному Новорижскому шоссе. 
• Рассказали о современных коммуникациях. 
• Представили несколько вариантов использования недвижимости — бизнес-центр, торгово-развлекательный комплекс, фермерский кластер, бизнес-кластер, база отдыха… Вариантов насчитали немало.
• Показали капитальные строения и их арендаторов.
• Указали виды разрешенного использования земли. 

Объект получился — пальчики оближешь, сами бы купили, будь мы миллиардерами. Особенно привлекательно выглядело в презентации респектабельное окружение объекта и прогнозируемо большой естественный трафик.

ИТОГО

Бизнес-презентации для застройщиков и девелоперов успешно помогают активизировать продажу и сдачу в аренду готовых площадей и получить заказы на реализацию новых проектов. А владельцам конкретных объектов недвижимости, например, земельных участков, помогают точечно найти и прогреть людей, заинтересованных в приобретении земли или готовых зданий и сооружений.
Впрочем, это только основные и наиболее распространенные задачи; на практике их намного больше. Мы накопили огромный опыт работы с игроками рынка недвижимости, и какая бы задача перед вами не стояла — обращайтесь, вместе с вами, в тесном и плодотворном сотрудничестве мы обязательно найдем самое верное решение!