Как составить презентацию для инвесторов, которая поможет привлечь деньги в проект

Структура презентации для инвесторов: нон-фикшн история с прологом, завязкой, кульминацией и эпилогом (в тексте множество скринов из выполненных презентаций для инвесторов)

…Не прячьте ваши денежки, иначе быть беде

И в полночь ваши денежки заройте в землю там,

И в полночь ваши денежки заройте в землю где…

Булат Окуджава

«Нельзя гоняться за деньгами — нужно идти им навстречу», уверен мультимиллиардер Аристотель Онассис. Мультимиллиардер плохого не посоветует ― очень рекомендуем прислушаться!

А для того, чтобы идти навстречу деньгам, важно грамотно составить структуру презентации для инвесторов. На какой самый главный вопрос должна отвечать такая презентация?

Это ― вопрос «два в одном». 

Во-первых, почему человек, у которого есть деньги, должен их отдать, и во-вторых, почему он должен отдать их именно вам? Если презентация правильно отвечает на этот вопрос, то ваша задача ― расширение бизнеса, строительство нового объекта, внедрение новой технологии или организация крупного события ― уже практически решена. 

Но деньги не терпят несерьезного отношения, и люди, которые в них купаются, тоже. Им нужны железная аргументация и логичная структура, которая легко, плавно и драматургично подведет их к выраженной в слайдах мысли о том, что капиталы нужно вкладывать. 

Разумеется, в ваш бизнес! И это поможет доказать презентация для инвестора.

Внимание! Attention! Achtung! Не дайте будущему инвестору заскучать. Отнеситесь к разработке презентации как к подготовке спектакля, где вы ― режиссер, и именно от вас зависит успех.

А вот и персонажи спектакля:

• Вы как руководитель Компании
• Потенциальный Инвестор
• Ваша Компания
• Ваш проект ― Детище
• Ваше Совместное Светлое Будущее

Пролог

Дойдя до конца, люди смеются над страхами, мучившими их в начале.

Пауло Коэльо

Для начала покажите потенциальному инвестору в презентации, на что нужны его деньги. Сформулируйте уникальное торговое предложение, которое не оставит его равнодушным. Сделайте это так, как будто вся презентация спрессована в одно предложение!

Может быть, это «Новое мобильное приложение, которое заменит всех туроператоров мира и принесет 20 млрд рублей в год», или «100% безопасность данных с технологией Dobry Virus и полный крах промышленного шпионажа», а, возможно «Новый крытый развлекательный парк для всей семьи, работающий 365 дней в году».

Формулируйте четко и убедительно, акцентируйте на новизне, и помните, что здесь как нигде уместно выражение Антона Чехова «краткость ― сестра таланта».

Завязка

В 22 года у Ганди было трое детей, у Моцарта — 30 симфоний, а Бадди Холли был уже мертв.

Неизвестный, но наблюдательный автор

После того, как вы закинули крючок новизны и значимости, расскажите потенциальному инвестору, какую компанию вы представляете, и чего эта компания уже достигла. 

Сделайте это с цифрами и фактами, потому что общие слова не только не убеждают, но и раздражают. «Динамично развивающаяся компания», «Гарантируем качество» или «Команда профессионалов» ― все это гнусные штампы, которые отвратительны современному деловому человеку. 

Плюньте на них и выбросите из письменного лексикона навсегда!

«Мы вложили в разработку мобильного приложения 200 млн рублей», «Мы провели 187 фестивалей федерального масштаба», «Мы тестировали технологию Dobry Virus в течение 3 лет».

Аргументируйте всегда и везде! А в презентации для инвестора аргументируйте вдвойне! А для большей убедительности иллюстрируйте ваш рассказ графиками, диаграммами роста объемов производства и продаж или другим наглядным материалом ―  информация с «картинками»  воспринимается лучше, чем просто слова. 

Экспозиция

Летели два бегемота. Первый ― зеленый, а пятый ― налево. Сколько ежику лет?

Детская шутка-загадка

Не заставляйте инвестора-получателя презентации угадывать, кто вы ― лично вы! ― такой. 

Не скрывайтесь, расскажите о себе, а лучше ― покажите свое лицо, разместив в презентации фотографию и краткую, но живую информацию: «Успешный бизнесмен, экономист по образованию, основатель 5 крупных компаний и отец четверых детей». 

Не забудьте приложить награды, сертификаты и другие доказательства вашего профессионализма, и от первого лица рассказать инвестору в презентации о рыночной ситуации в том секторе, куда вы его приглашаете. Может быть, там совсем нет конкуренции? Или вы придумали, как обойти всех конкурентов на повороте? 

Старайтесь, чтобы каждый ваш аргумент из разделов «завязка» и «экспозиции» как можно точнее попадал «в яблочко», а именно в мозг потенциального инвестора. Стучаться в его горячее сердце тоже можно, но это не так перспективно. Надежнее действовать через холодную, как у каждого настоящего финансиста, голову.

Развитие действия

 В восторженном состоянии человек в силах сделать то, что иначе прямо невозможно.

Людвиг Фейербах

…А теперь пришло время привести инвестора в восторг. Что может вызвать его эмоции и настроить на позитив? ― Конечно, перспективы получения больших, а лучше очень больших денег, отраженные в инвестиционной презентации.

Расскажите ему, как и почему это возможно!

«Потребность в приложении испытывают 27 миллионов 650 тысяч человек только в России», «Безопасностью данных озабочены 98% руководителей крупных корпораций», «Семейный парк привлекает не менее 800 тысяч человек в год».

Раскройте перед инвестором красочный веер возможностей, и очаруйте его красивой и информативной инфографикой. Если у вас еще не готовы все выкладки, которые подтверждают ваши перспективы и перспективы инвестора, займитесь сначала ими, и только потом инвестиционной презентацией.

Кульминация

Деньги любят счет

Народная мудрость

Подносите самые бронебойные снаряды. Заряжайте самые крупнокалиберные орудия. Пришло время конкретно говорить о конкретных деньгах!

Центральное место в структуре презентации для инвестора занимает информация о том, сколько денег вам нужно, и на что они пойдут. Не поленитесь и распишите все траты до копейки, посчитайте оплату труда сотрудников, закупку оборудования, строительные работы, стоимость программного обеспечения и все-все-все другие пункты, которые потребуют вложений.

Все вместе это ― технико-экономическое обоснование проекта. После знакомства с ним у получателя презентации, инвестора, должно сложиться ясное понимание того, что его деньги пойдут на конкретные дела, а у него будет об этом полная отчетность. Для делового человека это важно! Вы деловой человек ― разве вы отдадите крупную сумму не зная, на что?

Развязка

Даже если вы очень талантливы и прилагаете большие усилия, для некоторых результатов просто требуется время: вы не получите ребенка через месяц, даже если заставите забеременеть девять женщин. 

Уоррен Баффет

В любом спектакле развязка ― самая важная и интересная часть. Здесь раскрываются все секреты, пересекаются все сюжетные линии и срываются все покровы. Для вас задача развязки ― показать, откуда, как и почему к инвестору рекой потекут деньги. Из чего сложится его доход? Через какое время окупятся вложения? На какую ежемесячную прибыль после «выхода в ноль» может рассчитывать инвестор? Какие планы развития проекта есть у вас? Может ли инвестор выйти из проекта, и как это сделать? 

Не забывайте, что все цифры в этой части инвестиционной презентации должны быть подтверждены расчетами, и оформлены графиками или диаграммами! Убедите инвесторов, что им есть смысл дожидаться результата ― игра сто́ит свеч! Это называется ― инвестиционный бизнес-план. 

Без этого обязательного ингредиента презентация для инвестора ― как суп без соли или селедка без водки. Вроде бы все на месте, но есть почему-то не хочется…

Эпилог

Конец ― делу венец

Русская народная мудрость

Подумайте и о том, какие выгоды, кроме получения денег, ваш проект может принести инвестору?

Всероссийскую известность? Репутацию бизнесмена с повышенным порогом социальной ответственности? Новых клиентов? Возможность «засветиться» в СМИ? Расскажите об этом в инвестиционной презентации, и оставьте контакты, чтобы с вами можно было связаться в любой момент. Оставляйте не только телефон, электронную почту и сайт, но и почтовый адрес вашего офиса.

То, что у вас есть волне реальный, а не только виртуальный офис, усиливает доверие, а банк Тинькофф ― исключение, которое только подтверждает это золотое правило.

Ура! Заработало!
пес Шарик, «Трое из Простоквашино»

Если все сделано правильно, то долго ждать не придется ― инвестор обязательно появится. А значит, все ваши мечты воплотятся, планы реализуются, а Совместное Светлое Будущее плавно превратится в Совместное Светлое Настоящее.

А мы заранее начинаем получать удовольствие от того, что причастны к успеху вашей будущей презентации для инвестора. Смотрите, как это умеем делать мы , вдохновляйтесь, мотайте на ус… а если можете, то делайте еще лучше!