Виды презентаций: от скучной до ВАУ! — какие работают, а какие убивают интерес

Когда бизнесу, стартапу или специалисту нужна презентация, кажется, что задача простая: открыть PowerPoint, накидать слайдов, добавить график — готово. Но на деле у презентаций совершенно разные задачи: кто-то продаёт, кто-то информирует, кто-то собирает инвестиции, а кто-то просто показывает каталог товаров.

Проблема в том, что большинство компаний лепят один и тот же шаблон «презентация для всего»: и для партнёров, и для клиентов, и для инвесторов. В итоге она не работает ни для кого.

Правильный подход начинается с выбора вида презентации. Это определяет:

• структуру слайдов,
• стиль подачи информации,
• визуальный язык,
• логику аргументации,
• конечный эффект: продаст? убедит? донесёт?

В этой статье разберём основные виды презентаций: для чего каждая нужна, чем они отличаются, какие примеры бывают, и где чаще всего ошибаются те, кто делает их «на коленке».

Информационная презентация — как показать факты, чтобы захотелось читать

Если бы у всех компаний презентации выглядели одинаково, то на рынке давно бы не существовало B2B продаж, сложных технологий и отчётных встреч с топ-менеджментом. Информационная презентация — это особый вид презентации, который создан не для продаж и не для ярких слоганов. Её задача — донести суть, факты, логику процессов, цифры и данные в понятной и структурированной форме.

Такую презентацию чаще всего заказывают для внутренних задач бизнеса или сложных тем, где важна логика, а не эмоция.

Где используют информационные презентации:

• для отчётов перед инвесторами или руководством;
• для объяснения сложных технологических решений клиентам;
• для внутреннего обучения сотрудников;
• для презентации процессов внутри корпораций;
• для подачи компании партнёрам или на тендеры.

Особенности структуры информационной презентации

Главный принцип: минимум эмоций, максимум структуры и пользы для понимания. Такая презентация должна быть продумана так, чтобы человек с минимальной подготовкой понял материал.

Как выглядит структура:

• Вступление: цель, что будет внутри, зачем это слушать
• Основной блок: чётко разложенные данные, таблицы, схемы, графики
• Выводы: резюме информации, рекомендации, возможные решения

Важно избегать «перегруза» слайдов текстом. Лучше разбить информацию на несколько лаконичных частей, использовать визуализацию: таблицы, схемы, иконки.

Главные ошибки в информационных презентациях

• 1️⃣ Тонны текста на слайде. Никто не читает полотно текста со сцены или в PDF. Информацию нужно раскладывать дозированно.
• 2️⃣ Отсутствие логики подачи. Просто набор слайдов с фактами без логической последовательности воспринимается как хаос.
• 3️⃣ Сухие слайды без визуальной опоры. Даже самая скучная информация требует оформления, чтобы мозгу было легче её считать.
• 4️⃣ Нет финального вывода. Человек должен понимать, зачем он изучил этот материал. Чем закончилась презентация? Что нужно сделать дальше?

Как выглядит идеальная информационная презентация

• Аккуратные, чистые слайды без лишнего оформления
• Простые, понятные шрифты, читабельные заголовки
• Графики, инфографика, схемы вместо абзацев текста
• Структура с логичным переходом от блока к блоку
• Финальный слайд с выводами, рекомендациями или планом действий

Такая презентация не продаёт. Она помогает понять. Это ключевое.

Пример из практики Romanoff

👉 Кейс: Презентация компании Eurofoods (B2B)

Что было нужно клиенту: создать презентацию для зарубежных партнёров, показать бизнес-процессы, логистику, ассортимент, ключевые компетенции компании.

Как мы сделали:

• Структурировали материал по логике «от простого к сложному»
• Визуально разбили на читаемые блоки с акцентами
• Подчеркнули международные компетенции цифрами и картами поставок
• Финальный слайд вывел партнёра на «что делать дальше»

Результат: презентация решает задачу и на встречах, и как самостоятельный материал.

Продающая презентация — как вовлечь, убедить и подвести к покупке

Есть презентации, которые показывают факты. А есть те, которые приносят деньги. Продающая презентация — это инструмент, который влияет на решение клиента здесь и сейчас. Она должна не просто информировать, а вести аудиторию к действию: оставить заявку, купить, согласовать встречу, подписать договор.

Этот вид презентации строится по законам маркетинга и продаж: логика подачи информации, структура слайдов, оформление, примеры, выгодные предложения — всё направлено на то, чтобы зацепить интерес и удерживать внимание до самого конца.

Когда используют продающие презентации:

• в коммерческом предложении для клиента;
• при запуске нового продукта или услуги;
• в продажах через презентацию (прямой показ);
• для поддержки переговоров с партнёрами;
• в рассылке потенциальным клиентам.

Если информационная презентация отвечает на вопрос «что это?», то продающая отвечает на главный вопрос клиента: «Зачем это мне и почему сейчас?»

Как строится продающая презентация

Здесь важна структура, которая ведёт к нужному действию шаг за шагом:

1️⃣ Захват внимания: боль клиента, проблема, тренд, интересный факт.
2️⃣ Решение: что вы предлагаете, как решаете эту боль.
3️⃣ Доказательства: кейсы, цифры, примеры, портфолио, отзывы.
4️⃣ Выгоды: конкретно, что получит клиент.
5️⃣ Призыв к действию: чётко и понятно — заказать, запросить расчёт, оставить заявку.

Часто продающие презентации визуально напоминают мини-лендинг: крупные акценты, минимум воды, максимум конкретики, выгод.

Типичные ошибки

❌ Перегруз слайдов текстом. Если ваш менеджер читает слайды вслух — это не презентация, это текстовый файл.
❌ Фокус на себе, а не на клиенте. Никому не интересно «как давно вы на рынке», если не понятно, чем это выгодно клиенту.
❌ Отсутствие призыва. Очень часто презентации заканчиваются пустым «Спасибо за внимание» вместо конкретного оффера.
❌ Скучный визуал. Слайды продающей презентации должны вовлекать, а не усыплять.

Как выглядит хорошая продающая презентация

• Структура работает как воронка: от интереса к заявке.
• На каждом слайде понятен следующий шаг.
• Чёткий визуальный стиль, крупные акценты, минимум мелочей.
• Работает как вживую на встрече, так и самостоятельно в рассылке.
• Не только текст, но и примеры, визуальные доказательства, отзывы, цифры.

Пример из практики Romanoff

👉 Кейс: Презентация бренда Argymax by Nechaev

Что было нужно клиенту: презентовать новый бренд функционального питания партнёрам и крупным сетям. Сделать это эффектно, визуально, чтобы сразу было видно: бренд интересный, современный, трендовый.

Как сделали в Romanoff:

• Сильный визуальный стиль под целевую аудиторию (Z-поколение, healthy lifestyle, premium look)
• Простая структура: от задачи — к решению, от продукта — к выгоде
• Яркий визуал, крупные образы, мало текста
• Финальный оффер для партнёров: как начать работать с брендом

Результат: презентация успешно используется в переговорах с ритейлом, франчайзи, международными партнёрами.

Презентация для инвесторов и стартапов — как показать выгоду в цифрах

Презентация для инвесторов — это не просто красивые слайды, это документ, который должен убедить человека вложить в ваш проект деньги.
Здесь важно не впечатление, а цифры, логика и доказательства, что бизнес-идея жизнеспособна, прибыльна и безопасна для вложений.

Такой вид презентации создают стартапы, IT-компании, финтех, производственные проекты, которые ищут инвесторов, гранты, партнёров или менторов. Часто она становится основой для питча на демо-днях, акселераторах или встречах с фондами.

Задача презентации для инвесторов

Инвестор смотрит презентацию не глазами обычного потребителя, а через призму рисков и выгоды. Ему важно увидеть:

• Проблему рынка и её актуальность.
• Решение, которое даёт проект (уникальное, конкурентное, востребованное).
• Объём рынка и финансовый потенциал.
• Чёткие цифры: прогнозы доходности, модель монетизации.
• Команду: кто стоит за проектом и способен реализовать задуманное.
• Конкретный запрос: сколько денег нужно, на что, какие условия для инвестора.

Главный вопрос инвестора после презентации: «Почему я должен вложить деньги именно сюда?»

Что в такой презентации обязательно должно быть

Все успешные презентации для инвесторов отвечают на одни и те же вопросы. Вот основные:

• Какая проблема существует на рынке?
  Если проблемы нет или она надумана — инвестор теряет интерес.
• Как вы эту проблему решаете?
  Кратко, на пальцах. Идеально, если за минуту человек понял суть.
• Как это будет зарабатывать?
  Модель монетизации, каналы продаж, масштабы.
• Насколько большой рынок?
  Объём рынка показывает, где деньги и сколько их потенциально можно взять.
• Кто за этим стоит?
  Без команды любой проект — идея на бумаге. Важно показать людей с экспертизой.
• Сколько нужно денег? На что? Что получит инвестор?
  Честные цифры. Без розовых пони и обещаний захватить мир за месяц.

Почему такие презентации часто проваливаются

Во-первых, их делают люди без опыта.
Во-вторых, их путают с презентацией для клиентов.
В-третьих, забывают, что инвестор смотрит на риск, а не на идею.

Вот как бывает чаще всего:

• Слайды перегружены текстом.
• Много воды, нет конкретики.
• Цифры не бьются друг с другом.
• Финального оффера нет: не понятно, сколько денег просят и зачем.
• Слайды без визуальной иерархии, читать тяжело.

А инвестору достаточно 2 минут, чтобы понять: этот проект не готов.

Какая презентация для инвесторов сработает лучше

• Простая, логичная структура: от проблемы к решению, от рынка к деньгам.
• Визуально понятные схемы, графики, цифры.
• Краткие тезисы, никакой «портянки» текста.
• Чёткий финал: «Нам нужно Х млн. На это, это и это. Вот как мы заработаем.»

Это не шоу. Это документ для людей, которые привыкли считать.

Презентация для выступления — как не усыпить зал к третьему слайду

Если презентация делается для сцены, для живого выступления, для спикера, к ней совсем другие требования, чем к той, что отправляется по почте. Здесь важно помнить главное правило: презентация поддерживает речь, а не заменяет её.
Это ваша визуальная подложка, а не сценарий.

Многие делают ошибку, превращая свои слайды в Word-документ на экране. Огромные абзацы текста, мелкий шрифт, графики, в которых не разобрать цифры… И в зале уже на третьем слайде начинают проверять ленту в телефоне.

Какой должна быть хорошая презентация для живого выступления

• 🔸 Минимум текста. Люди не слушают и не читают одновременно. Это факт. На слайде должно быть не больше одной ключевой мысли. Лучше вообще без текста: визуал, цитата, цифра, вопрос.
• 🔸 Одна мысль — один слайд. Не лепите в один кадр сразу всё: и проблему, и решение, и вывод. Двигайтесь постепенно, раскладывая мысли по полочкам.
• 🔸 Визуальный ритм. Где-то — фото, где-то — схема, где-то — просто слово. Презентация для выступления не должна быть монотонной серой массой.
• 🔸 Контраст. Цвета, размеры шрифта, пустое пространство помогают делать паузы и управлять вниманием.
• 🔸 Простые образы. Людям проще запомнить картинку с собакой и подписью «Будь верен своей идее», чем абзац текста мелким шрифтом про лояльность потребителя.

Как выглядит плохая презентация для выступления:

• Слайды с мелким шрифтом, которые читают вместо спикера.
• Таблицы, в которых не видно ничего с четвёртого ряда.
• Портянки текста, которые невозможно осилить за 10 секунд.
• Картинки ради картинок, не связанные с мыслью.
• Безликий шаблон PowerPoint с унылым серым заголовком.

Такую презентацию забудут через 5 минут после выступления. Или вообще не запомнят.

Главный секрет таких презентаций: Вы должны продумывать каждый слайд как часть своей речи.
Что вы скажете в этот момент? Зачем этот слайд сейчас? На что вы хотите обратить внимание?

Слайдовая презентация — классика, которая до сих пор работает

Слайдовая презентация — это тот формат, с которого большинство людей и начинает знакомство с PowerPoint. Но не стоит думать, что слайдовая презентация — это что-то устаревшее или примитивное. Этот вид до сих пор остаётся самым универсальным для бизнеса.
Почему? Потому что он подходит почти для любых задач: от продаж и отчётов до обучения и внутренней коммуникации.

Как строится хорошая слайдовая презентация

Важно не путать её с набором случайных слайдов.
Даже классическая слайдовая презентация должна иметь структуру, которая будет вести аудиторию от вопроса к ответу.

Часто структура выглядит так:

• 1️⃣ Обозначение цели презентации.
• 2️⃣ Описание проблемы / задачи клиента.
• 3️⃣ Решение (ваш продукт, услуга, предложение).
• 4️⃣ Примеры, кейсы, доказательства.
• 5️⃣ Выгоды для клиента.
• 6️⃣ Финальный слайд: призыв, контакты, оффер.

Пример, как можно подать один и тот же материал по-разному

❌ Плохо:
Слайд с текстом на весь экран: «Наша компания занимается разработкой решений в области ИТ для различных сфер бизнеса на протяжении более 15 лет, сотрудничает с ведущими производственными предприятиями страны…»
(никто не дочитает это до конца)

✅ Хорошо:
Слайд:
15 лет в IT для бизнеса

• 120 проектов в промышленности
• 15 отраслей
• ключевые клиенты: Газпром, Росатом, Лукойл

Понимание за 3 секунды.

Линейная презентация — когда нужна структура от задачи к решению

Есть темы, которые нельзя «рассыпать» по слайдам абы как. Чтобы аудитория поняла суть, нужно провести её по логике шаг за шагом. От проблемы к решению. От старта к результату.
Именно для таких случаев создают линейные презентации.

Где это используется чаще всего

Линейные презентации особенно важны там, где:

• продукт или услуга сложные, требуют объяснений;
• речь идёт о последовательном процессе (например, строительстве, инженерных решениях, внедрении IT);
• нужно убедить не через эмоцию, а через здравый смысл: показать путь от задачи до результата.

Именно в таких презентациях важна логика построения. Человек должен понимать:
1️⃣ Откуда мы начали (проблема).
2️⃣ Какая есть специфика, ограничения, вводные.
3️⃣ Как мы предложили решить проблему.
4️⃣ Какими шагами шли.
5️⃣ Что получилось в итоге.

Как выглядит структура линейной презентации в реальной жизни

Допустим, вы — подрядчик по промышленному строительству. Вам нужно защитить проект или показать заказчику, как вы справились с задачей.

Ваша линейная презентация будет выглядеть так:

• Слайд 1: Задача клиента (что требовалось сделать, в какие сроки, с какими условиями).
• Слайд 2: Проблемы, с которыми столкнулись.
• Слайд 3: Какой путь решения был выбран (почему так).
• Слайд 4–6: Поэтапно показываем ход работ.
• Слайд 7: Что получили в итоге (результат, выгода для клиента, фото до/после).
• Слайд 8: Рекомендация клиента, отзывы, подтверждение качества.

Почему такой формат хорошо работает

Потому что он помогает слушателю не потерять нить рассуждений.
Когда у нас есть вводные, есть логика действий и видимый результат — доверять проще.
В таких презентациях нет места прыжкам с темы на тему. Всё выстроено, как хорошая история: с началом, развитием и финалом.

Главное в линейной презентации — это строгая последовательность подачи информации. Здесь не должно быть хаотичных слайдов или скачков с темы на тему. Каждый слайд логически вытекает из предыдущего и ведёт аудиторию от понимания проблемы к осознанию решения, от старта проекта к его финалу.

Имиджевая презентация — как презентовать компанию, чтобы выглядело дорого

Имиджевая презентация — это инструмент, который работает не на продажи напрямую, а на восприятие компании.
Её задача — создать нужный образ в глазах аудитории: надёжной, современной, статусной, амбициозной.
Эта презентация не продаёт услуги в лоб. Она продаёт ощущение уверенности, масштабности, уровня.

Когда нужна имиджевая презентация

Чаще всего такие презентации заказывают для:

• участия в крупных тендерах;
• презентации компании потенциальным партнёрам или инвесторам;
• отраслевых выставок, форумов, деловых встреч;
• формирования позитивного имиджа в глазах рынка.

Это как костюм на переговорах: он не продаёт сам по себе, но влияет на восприятие.
Имиджевая презентация даёт понять: мы на уровне, с нами можно иметь дело.

Что важно в имиджевой презентации

• Стильный, современный, дорогой визуал
• Минимум текста, максимум визуального впечатления
• Чёткие акценты на статусе компании
• Структура от образа компании к конкретным достижениям
• Качественные фото, графика, иллюстрации
• Спокойные, премиальные цвета и шрифты

Имиджевая презентация не должна быть похожа на скучный отчёт или стандартное коммерческое предложение. Её главная задача — создать ощущение статуса, стабильности, опыта. Это инструмент, который работает на уровне ассоциаций: стильная подача — значит, серьёзная компания, проработанные детали — значит, надёжный партнёр.

Каталожная презентация — как оформить ассортимент, чтобы захотели купить

Каталожная презентация — это не просто набор картинок с товарами. Это инструмент продаж, который помогает клиенту быстро понять: что вы предлагаете, чем это отличается от конкурентов и почему стоит купить у вас.
В хорошем каталоге каждый слайд работает на цель: показать ассортимент выгодно, сделать выбор простым и логичным.

Где каталожные презентации особенно работают

Каталог в формате презентации — идеальный инструмент для:

• производителей с широкой линейкой продукции;
• поставщиков оборудования или сложных B2B решений;
• брендов с сезонным ассортиментом;
• дистрибьюторов, которые хотят визуально упростить выбор для клиента.

Это визуальная логика ассортимента, упакованная в понятный и привлекательный формат.

• Плохо сделанный каталог усложняет продажи.
• Хороший — делает их быстрее.

Когда клиент берёт в руки презентацию с ассортиментом, его поведение предсказуемо:
сначала он ищет глазами, удобно ли структурирована информация,
затем — листает на скорость, хватает ли визуала, чтобы понять суть,
и только после этого читает, выбирает и принимает решение.

• Если ваша презентация неудобная, перегружена, без логики, — клиент потеряет интерес.
• Если сделана правильно, она даёт ощущение порядка, внимания к деталям, высокого уровня сервиса ещё до первой покупки.

Каталог должен продавать через визуальный комфорт. Через простоту выбора. Через уважение к времени клиента.

Пример каталога

👉 Кейс: Каталог продукции для производителя напитков «Drink Абхазия»

Что нужно было клиенту: оформить ассортимент в формате презентации, которая станет удобной для демонстрации на переговорах и в рассылках партнёрам.

Как решили задачу:

— Простая и понятная навигация по категориям напитков
— Акцент на визуал: качественные фото, минимум текста
— Чистая структура, лаконичные подписи, стильный дизайн

Результат: удобный каталог, который помогает презентовать продукцию быстро, понятно и выгодно.

Мультимедийная презентация — добавляем динамику, анимацию, эффект «вау»

Есть презентации, которые работают на факты. Есть те, что работают на эмоции. А есть мультимедийные презентации — они соединяют и первое, и второе, но делают это эффектно, ярко, с акцентом на визуальный вау-эффект.
Это уже не просто слайды. Это инструмент, который помогает удерживать внимание, вовлекать, погружать в атмосферу.

Анимация, переходы, видео, звуки, интерактивные элементы — всё это становится частью подачи информации, когда нужно показать проект, идею или продукт так, чтобы его запомнили.

Когда мультимедийная презентация работает лучше всего

Такой формат отлично подходит там, где важна не только информация, но и впечатление:

• крупные презентации на сцене (конференции, выставки, презентации перед инвесторами);
• презентации архитектурных, инженерных, IT-решений (где визуализация помогает понять сложное);
• продвижение брендов с высоким визуальным стандартом (мода, интерьер, технологии);
• выступления, где нужно удерживать внимание аудитории дольше 5 минут.

Это презентация, которая «живет» на экране: она движется, меняется, подсвечивает акценты. Она вовлекает не хуже хорошей рекламы.

Что важно в мультимедийной презентации

Чтобы мультимедийная презентация действительно работала, а не просто «мигала» ради красоты, важно учитывать несколько ключевых принципов. Они касаются не только дизайна, но и логики подачи информации, темпа, сценария.

Вот на что нужно обратить внимание при создании такого формата презентации:

1️⃣ Сценарий подачи информации заранее продуман.
Любая анимация, интерактив, динамика должны работать на задачу презентации. Они подчёркивают суть, помогают расставлять акценты, а не отвлекают. Здесь важно понимать: в какой момент на что должно быть направлено внимание зрителя.

2️⃣ Анимация должна быть мягкой и незаметной.
Переходы, появления блоков, смены слайдов должны восприниматься естественно, без резких эффектов, скачков, дерганий. Главное правило: движение усиливает восприятие, а не раздражает его.

3️⃣ Видео, интерактивы, динамика — в меру.
Видео может быть фоном, коротким акцентом, объясняющим сложный процесс. Интерактив — для того, чтобы вовлечь зрителя. Но всего должно быть в меру. Иначе презентация превращается в аттракцион, который утомляет.

4️⃣ Минималистичный, чистый визуал.
Чем активнее динамика на экране, тем спокойнее должен быть общий стиль. Никакой пестроты, перегруза деталями, сложных цветовых сочетаний. Простота и воздушность помогают восприятию.

5️⃣ Логика акцентов через движение.
Сначала появляется основная мысль, затем уточняющие детали. Важно, чтобы зритель понимал, где сейчас его внимание должно быть сфокусировано. Анимация помогает вести его по логике вашего рассказа.

6️⃣ Размеры шрифтов и контраста под большие экраны.
Если презентация будет демонстрироваться на сцене, важно учитывать видимость с дальних рядов. Текст должен читаться легко, заголовки быть крупными, цвета — контрастными.

7️⃣ Темп и ритм меняются, чтобы удерживать внимание.
Где-то нужен быстрый темп смены слайдов, где-то — пауза на эффектный визуал или крупную цифру. Мультимедийная презентация работает как монтаж в кино: не даёт утомиться, вовлекает динамикой.

8️⃣ Отсутствие технических рисков.
Любые сложные элементы (видео, анимация) должны быть протестированы заранее. Никаких «ой, не работает», «видео не запускается» на сцене или перед заказчиком. Форматы файлов, программы, техника — всё должно быть подготовлено.

Мультимедийная презентация воспринимается не только глазами, но и эмоцией. Правильно сделанная, она делает материал живым, легко усваиваемым, запоминающимся. Неправильно сделанная превращает серьёзное выступление в цирк эффектов.

Чек-лист: Как выбрать вид презентации под свою задачу

Ошибочный подход: «Сделаем презентацию универсальную — под всё».
Правильный подход: подбираем вид презентации под конкретную задачу. Это сэкономит деньги, время, нервы, а главное — повысит эффективность. Разные задачи требуют разной подачи.

Чтобы не запутаться, вот чек-лист, который поможет выбрать правильный формат презентации для конкретной цели.

Универсальных презентаций не бывает. Чтобы она работала на результат, важно сразу понимать: для кого, зачем и в каком формате она будет использоваться. Этот чек-лист поможет не тратить время на переделки и с первого раза выбрать верный путь.

👉 Посмотрите больше примеров в агентстве презентаций Romanoff