Сюжет презентации: как придумать логичную структуру с примерами для бизнеса
Можно сделать слайды яркими, добавить эффектов и «причесать» дизайн. Но если нет структуры — всё рассыпается. Презентация превращается в набор картинок, где слушатель теряет нить и… внимание.
Логика подачи — это то, что держит клиента от первого слайда до последнего. И именно она помогает продавать: идеи, продукты, решения, франшизу или инвестиционный проект. Даже если это «просто pdf» — внутри должен быть сценарий, выстроенный как рассказ с интригой, фактами и выводом.
Оглавление
Почему хаотичная презентация не работает
Вы можете рассказать в презентации всё, что знаете: о продукте, рынке, команде, патентах. Но если порядок подачи сбит — человек не поймёт, за что зацепиться. Он слышит факты, но не может связать их в смысловую цепочку. Поэтому логика важнее эффектов и дизайна.
На практике часто встречаются такие ошибки:
Начинают с продукта, не объяснив, зачем он нужен.
Слайды не связаны между собой — каждый «про своё».
Цифры и выгоды идут до объяснения сути.
Нет финального вывода: ради чего это всё показывали?
💡 Вывод: без структуры даже идею на миллиард можно упаковать так, что её не поймут.
Как мыслит человек, когда смотрит слайды
У презентации есть всего 20–30 секунд, чтобы увлечь и направить. Именно поэтому она должна разворачиваться как рассказ, а не как справочник.
Вот как воспринимает информацию ваш зритель:
Сначала — контекст: «про что это вообще?»
Затем — смысл: «в чём проблема, и есть ли решение?»
После — доказательства: «почему стоит верить?»
И в конце — вывод или призыв: «что мне теперь с этим делать?»
Хорошая структура делает путь понятным, даже если в презентации сложная тема, как у ASLZ — металлургия, производство, инвестиции.
Готовая схема: универсальная структура бизнес-презентации
Когда нет чёткого плана, презентация превращается в квест. Чтобы этого избежать, можно опираться на универсальную трёхчастную структуру, подходящую почти для любой цели — от продажи услуги до привлечения инвестиций.
Вступление — привлекаем внимание и задаём контекст
Первая часть презентации должна ответить на вопросы:
Кто перед вами?
Что вы предлагаете?
Почему это важно именно сейчас?
Здесь важно не углубляться в детали. Задача — зацепить и дать зрителю причину слушать дальше.
💡 Что можно показать:
боль рынка;
ключевую статистику;
короткий манифест или миссию;
яркий кейс или факт.
Основная часть — объясняем, убеждаем, показываем
Это «тело» презентации. Здесь вы:
раскрываете проблему,
показываете своё решение,
объясняете, как оно работает,
подкрепляете всё цифрами, кейсами, примерами.
Важно не перескакивать с темы на тему. Каждый блок должен логически вытекать из предыдущего.
Что можно включить:
слайды с продуктами или услугами;
сравнение «до / после»;
визуализацию бизнес-процессов;
отзывы клиентов или партнёров.
📌 Пример из практики: в кейсе ТК «Балтия» логично построена часть с форматами сотрудничества. Посмотрите слайд с тремя сценариями для арендаторов — он хорошо иллюстрирует, как предложение формируется под задачи клиента.
Финал — доводим до действия или решения
Финальные слайды — это не просто «спасибо за внимание». Это момент, когда клиент уже всё понял — и вы можете аккуратно подвести его к нужному выводу: купить, инвестировать, выйти на связь или передать презентацию дальше.
В зависимости от цели презентации, в финале хорошо работают:
экономические расчёты и прогнозы (если речь о проекте),
список преимуществ в одном слайде (если вы продаёте услугу),
визуальный резюме-призыв (если вы выступаете публично),
контактные данные и понятный следующий шаг.
Финал — это та часть, где не должно быть лишнего. Только суть и уверенность.
Если суммировать универсальную структуру, она выглядит так:
Вступление — цепляем и обозначаем тему.
Основная часть — раскрываем суть, показываем решение, приводим факты.
Финал — делаем вывод, резюмируем, показываем выгоду, призываем к действию.
Эта логика работает и в оффлайн-питчинге, и в pdf, и в Zoom.
ТОП 3 способа выстроить логичную структуру презентации, если нет идей
Когда контента много, а цели неясны, легко увязнуть в хаосе. Особенно если вам нужно рассказать и о продукте, и о рынке, и о преимуществах, и о планах — всё кажется важным, но как это собрать в стройный рассказ?
Вот три проверенные схемы, которые помогают разложить всё по полочкам и собрать презентацию с понятной логикой.
1. Метод вопросов: «Что? Зачем? Кому? Почему мы?»
Если вы только начинаете собирать структуру, начните с вопросов. Это простой способ из сырых мыслей собрать «скелет» презентации.
Разложите будущие слайды по этим блокам:
Что мы делаем? — 1–2 слайда о продукте или услуге. Простым языком, без перегрузки.
Зачем это нужно рынку? — слайды с болью, трендом, риском или дефицитом.
Кто наш клиент / партнёр / инвестор? — покажите, кому адресовано решение.
Почему именно мы? — доказательства: опыт, команда, портфель, патенты.
Что дальше? — контакты, call-to-action или расчёты выгоды.
🔍 Где работает: в B2B-продажах, экспортных презентациях, стартап-питчах.
2. Метод трёх шагов: «Проблема — Решение — Доказательства»
Это классическая структура, когда вы хотите убедить инвестора, заказчика или бизнес-партнёра. Разложите сюжет по трём смысловым главам:
Проблема: Покажите, что есть неудовлетворённый спрос или неэффективность.
Решение: Ваш продукт, технология, бизнес-модель. Как она решает проблему — конкретно, по шагам.
🔍 Где работает: в инвестиционных и проектных презентациях.
3. Метод «человека на сцене»: как рассказать через спикера
Когда презентацию озвучивает живой человек (на встрече, в Zoom или на сцене), логика выстраивается вокруг подачи от первого лица. Этот метод — про эффект «личного рассказа», а не перечисление пунктов.
Структура здесь такая:
Вступление — кто вы, что заметили, какая проблема волнует.
Личный путь — как вы пришли к решению, что пробовали, что сработало.
Заключение — что вы предлагаете сейчас и зачем это нужно клиенту.
🔍 Где работает: в презентациях основателей, в личных продажах, в питчах с ограниченным временем.
Чего точно избегать в структуре: 5 типичных ошибок, которые ломают всю логику
Даже если вы вложили душу в контент, сделали дизайн и расписали всё по блокам — структура может «просесть». А с ней и внимание клиента. Ниже — пять критичных ошибок, из-за которых хорошая идея теряет силу.
1. Слайды не связаны между собой
Это самая частая проблема. Выглядит так: на одном слайде — про продукт, на следующем — про логотип, потом вдруг цифры, потом снова продукт.
Что теряется:
логика,
внимание,
доверие.
Как исправить: Продумывайте переходы. Каждая новая мысль должна вытекать из предыдущей. Можете даже добавить текстовые маркеры: «чтобы понять, как мы решаем эту задачу, посмотрим на…»
2. Важное появляется слишком поздно
Если вы покажете выгоды, цифры, миссию и призыв в самом конце, зритель может до этого просто не дожить.
Типичная ошибка: «Сначала история компании, потом рынок, потом немного воды, и только к 18-му слайду — предложение».
Как исправить: Самое важное должно быть в первой трети презентации. Не бойтесь повторить ключевую мысль в финале — но вводить её нужно рано.
3. Нет логики переходов — кажется, что слайды просто «набрасывали»
Когда презентацию делают «по ощущениям», часто забывают о связках. В результате каждый слайд как будто с другой планеты:
то про продукт,
то внезапно про команду,
потом какие-то награды,
потом опять технические характеристики.
Чем это опасно: у слушателя нет ощущения целого. Он не может «собрать» вашу историю.
Как исправить: Пишите сценарий до дизайна. Представьте, что рассказываете всё устно — и проверьте, есть ли у вас логические связки между блоками.
4. Слишком много текста или графиков без пояснений
Даже если вы вложили в график смысл, зритель может его не считать. Особенно если:
нет поясняющего заголовка,
слишком много данных,
шрифт мелкий,
непонятно, зачем это показывается.
Как исправить: Каждый слайд должен отвечать на вопрос: «Что это доказывает?». И пояснение должно быть написано прямо там — не ждать, что кто-то догадается.
В презентации ASLZ мы сделали слайд с диаграммой долей закупок собственного и стороннего производства. Но если бы рядом не было объяснения, зачем это важно — цифры бы «повисли в воздухе». Слайды должны говорить, а не молчать.
5. Финал провален — нет чёткого вывода или предложения
Бывает, что в конце презентации — ни выводов, ни контактов, ни резюме. Или наоборот — «спасибо за внимание» без смысла. Клиент досмотрел, но не понял, что с этим делать.
Как исправить: Финальный слайд — это точка сбора. Здесь нужно:
подвести итог (в чём ценность),
дать контакт или шаг (написать, позвонить, обсудить),
оставить уверенное послевкусие.
📌 Пример: слайд из кейса EVRAAS с контактами, географией проектов и призывом к сотрудничеству. Он оставляет ощущение: «Ребята знают своё дело, с ними можно работать».
Как проверить, что структура презентации действительно работает
Иногда кажется: «всё понятно, логично, красиво». Но это — изнутри. А презентацию должен понять тот, кто не в теме. Ниже — простые способы проверить, не утонула ли логика в дизайне, терминах или деталях.
Метод «покажи незнакомцу»
Найдите человека, который ничего не знает о вашем продукте или проекте. Покажите ему презентацию — без пояснений. И задайте 3 вопроса:
О чём, по-твоему, эта презентация?
Что тебе показалось важным или интересным?
Что ты должен сделать после просмотра?
Если человек теряется или отвечает расплывчато — значит, логика не работает. А если называет ключевую мысль и понимает выгоду — вы на верном пути.
Тест «на салфетке»: структура без дизайна
Хорошая презентация должна работать даже в черновике — в виде списка, схемы или карандашных набросков.
Попробуйте сделать так:
напишите заголовки слайдов на листе,
пронумеруйте порядок,
покажите коллеге или заказчику.
Если он понимает ход мысли — значит, сценарий логичный. Если нет — дизайн уже не поможет.
💡 Совет: сделайте PDF-драфт только с заголовками и короткими тезисами. Проверьте, читается ли как рассказ. Это дешёвый, но мощный способ поймать «дыры» в логике.
Визуальные маркеры логики
Это дизайнерские элементы, которые показывают, где вы находитесь в истории:
Пронумерованные разделы — помогают ориентироваться в блоках (1. Введение → 2. Решение → 3. Доказательства).
Иконки или плашки одного цвета — выделяют ключевые идеи.
Постоянный элемент на каждом слайде — например, таймлайн внизу или заголовок раздела в углу.
📌 Пример: в презентации EVRAAS блоки и слайды оформлены по одному типу — это помогает не теряться, даже если слайдов много.
Повтор ключевой идеи через 3–4 слайда
Люди быстро теряют фокус. Повтор помогает вернуться к главному.
Как это делать:
врезки: «Напомним, в чём суть…»
повторение основной цифры или выгоды (например: «Экономия 37% — ключевой эффект»)
визуальный ритм: один и тот же приём каждые 3–4 слайда
Это не занудство — это усиление. Повтор помогает утвердиться в главном.
Плавный сторителлинг с фактами
Если презентация не только логична, но ещё и «течёт», как рассказ — это сильный эффект. Сторителлинг помогает:
задать ритм,
дать паузы,
эмоционально вовлечь,
удержать интерес.
📌 Совет: начните с конкретного примера или «мини-драмы» (например: «в 2021 году компания потеряла 4 млн ₽ из-за утечки…»), а затем уже переходите к решению. Это гораздо цепляющее, чем просто «Услуга №3 — защита данных».
логичная структура делает презентацию понятной, убедительной и лёгкой в восприятии
Структура — это основа любой сильной презентации. Она помогает удержать внимание, провести зрителя через всю мысль и добиться нужного эффекта: будь то согласие, доверие или обсуждение проекта.
Чёткий сюжет:
помогает расставить акценты и не упустить главное;
делает даже сложную тему понятной для неподготовленного зрителя;
даёт ощущение уверенности и профессионализма.
🟩 Если вы хотите, чтобы презентация работала — начните с логики. Даже до дизайна. А когда структура выстроена — каждый слайд начинает «продавать» ваше решение. Посмотрите реальные примеры в портфолио агентства. Напишите нам — обсудим ваш проект.
