Презентация IT‑компании: 5 приёмов, которые продают продукт за 3 минуты

Вы сделали IT‑платформу. Она решает реальную проблему, автоматизирует сложные процессы, сокращает затраты. Но есть нюанс: никто не понимает, что именно вы продаёте. На презентации вы показываете скриншоты, графики, слайды с архитектурой… и ловите пустые взгляды. Потенциальный клиент или инвестор вежливо кивает — и уходит. Потому что не понял.

Мы в агентстве Romanoff видели десятки таких презентаций: умных, подробных — и бесполезных. И переделывали их так, чтобы продукт стал понятным, убедительным и продающим.

В этой статье — 5 приёмов, которые работают на практике. Мы покажем их на примерах из презентаций реальных IT‑платформ: для стройки, для кастингов, для бренда техники. И дадим чек‑лист, по которому вы сможете проверить свою подачу.

Приём 1. Переводим продукт с «технического» на язык пользы

IT‑продукты часто объясняют языком создателей. Получается примерно так: «Наша платформа автоматизирует процессы документооборота в строительстве с помощью API‑интеграции и цифровой верификации по стандарту ISO».

Проблема в том, что так говорит разработчик — а не клиент.
Клиент хочет услышать: «У вас будут все акты, фото, графики и согласования в одном месте. Без потерь и с понятной историей изменений. Даже если объект в другом городе».

Презентация должна переводить продукт с языка технологий на язык пользы. Без потери точности — но с акцентом на результат, а не на процесс.

Что помогает:

• Вместо термина — сценарий: «не надо ехать на стройку, чтобы сверить акт»
• Вместо технологии — результат: «сокращение потерь времени на 40%»
• Вместо списка модулей — кейс: «как один из клиентов ускорил закрытие объектов в 1,5 раза»

«Большинство IT-компаний путают описание продукта с его смыслом. Мы всегда спрашиваем: а что человек получит через 3 минуты после прочтения слайдов?»
— Команда Romanoff.

🟢 Кейс: цифровая платформа для стройки

Смотреть кейс на сайте →

К нам обратился клиент — разработчик IT‑платформы для цифровизации строительных процессов. Решение помогало вести проекты на объектах: отслеживать сроки, контролировать фотофиксацию, управлять документами.

Что было не так:

Презентация, с которой они приходили к девелоперам, была сделана «по старинке»:

• – Слайды с длинными техническими описаниями;
• – Модули перечислены блоками текста без расшифровки;
• – Визуализация — в виде схем архитектуры и интерфейсов.

Результат — на встречах задавали один и тот же вопрос: «А в чём именно ценность платформы? Как это выглядит для подрядчика? Как этим пользоваться?»

Что сделали мы:

• Убрали сложные описания и заменили их понятными сценариями: «Как прораб может за 2 минуты сверить график и подписать акт»
• Визуализировали не интерфейс, а путь пользователя: какие экраны он видит, какие действия выполняет
• Расставили акценты на выгоде: «экономия 4 часа в неделю у руководителя проекта», «снижение риска потерь документов до нуля»

В результате презентация стала инструментом объяснения, а не каталогом функций. Её начали использовать не только на переговорах, но и при найме новых клиентов через рассылки и офлайн-встречи.

Приём 2. Строим подачу как путь: от боли клиента к вашему решению

Начинать со слайда «О компании» — нормально для буклета, но не для презентации IT-продукта. В переговорах у вас есть 2–3 минуты, чтобы человек понял, чем вы полезны. Пока вы рассказываете историю бренда, внимание уже уходит.

Поэтому мы всегда выстраиваем структуру от реального сценария — к решению. Вначале показываем, с какой ситуацией сталкивается клиент. А потом — как это решает продукт. Чётко, по шагам.

🟢 Кейс: как мы переделали структуру презентации платформы для кастингов

Смотреть кейс →

Платформа автоматизирует работу с актёрами: анкеты, фото, фильтры, история взаимодействий. Её аудитория — кастинг-директора, агентства и продюсеры. Старая презентация была построена как справочник: «есть модуль A, есть модуль B, вот интерфейс».

Что пошло не так:

• – Не было акцента на проблему — зачем всё это вообще?
• – Слайды выглядели как набор скриншотов — без смысла и логики
• – Все преимущества подавались техническим языком — непонятным пользователю

Что мы сделали:

• Начали с привычного сценария: «Фото приходят в мессенджер, анкеты — в Excel, имена путаются. На сбор уходит два дня»
• Второй слайд — чёткий ответ: «Одна система. Все анкеты, фото и фильтры — в одном окне»
• Разложили продукт по шагам: как выбрать актёра, как отправить клиенту, как отслеживать историю
• Убрали лишнее и добавили главное — понятные выгоды: «Экономия времени — в 2 раза», «Фокус на подбор, а не на хаос»

В результате слайд-дек стал не описанием продукта, а помощником в объяснении. Теперь его используют не только на переговорах, но и при онбординге новых партнёров.

Приём 3. Как сделать слайды презентации IT‑продукта понятными с первого взгляда

В B2B-презентациях никто не будет расшифровывать слайды. Если смысл не считывается сам — он просто теряется. Это особенно критично, когда речь идёт о цифровых продуктах: там и так много абстракций, данных, спецификаций.

На практике это означает одно: каждый экран должен быть построен вокруг одной мысли. Одна идея — один слайд. Всё остальное нужно убирать или переносить.

🟢 Кейс: редизайн слайдов для бренда умной бытовой техники ZUGEL

Смотреть кейс →

Клиент представлял линейку техники, ориентированную на требовательную аудиторию: автоматические режимы, контроль качества воды, бесшумная работа, адаптация к образу жизни пользователя. Всё звучало убедительно — пока не доходило до слайдов.

В презентации использовались стандартные шаблоны:

• – заголовок,
• – список функций,
• – иллюстрация,
• – технические характеристики мелким шрифтом.

Каждый слайд пытался вместить всё и сразу. На одном — и внешний вид устройства, и его параметры, и то, почему оно «инновационное».

Итог — перегруз. Чтобы уловить суть, нужно было читать, вдумываться, перескакивать глазами между блоками. Презентация теряла фокус, а вместе с ним — доверие.

Что мы изменили:

• Разделили слайды по задачам. Один — про технологию тишины. Другой — про контроль качества воды. Третий — про удобство в использовании.
• Убрали лишние пояснения и сделали визуальные акценты: вместо списка — один сильный тезис + понятный образ.
• Использовали простую инфографику: шкалы, иконки, понятные сравнения. Без сложных схем, без длинного текста.

Так каждый экран стал самостоятельным аргументом. Его можно было показать — и сразу перейти к следующему, не тратя время на расшифровку.

Приём 4. Начало решает: какие слайды идут первыми и почему это важно

У презентации нет второй попытки начать сначала. Именно первые экраны задают тон всей подаче: они формируют первое впечатление, помогают зацепить внимание и дают понять — стоит ли вообще вникать в детали.

В IT‑тематике это особенно важно: если продукт новый, сложный или неочевидный, то именно начало должно дать опору. Без правильного старта слайды с функциями, метриками и интерфейсами просто «не лягут».

Чтобы этого не произошло, мы рекомендуем начинать с трёх логически выстроенных блоков:

1. Слайд с контекстом — коротко показать, где и зачем применяется продукт. Лучше всего работает через мини-сценарий: конкретная ситуация, в которой появляется проблема.
2. Слайд с сутью решения — простое и ясное объяснение, какую задачу решает платформа или сервис. Одной фразой. Без терминов.
3. Слайд с визуализацией логики — схема, путь пользователя, макет — любая понятная форма, которая помогает «положить» продукт в голове.

Такая последовательность помогает не просто рассказать, а втянуть зрителя в понимание. Если человек считывает, что вы говорите на одном языке, — внимание включается. Дальше можно погружать в детали, технические особенности, цифры и всё остальное.

Этот приём особенно хорошо работает, если вы готовите:

• презентацию IT‑продукта для инвестора,
• презентацию платформы для партнёров или клиентов,
• продажную подачу для участия в тендерах или акселераторах.

Вместо громких лозунгов или списка модулей — понятная логика, с которой удобно стартовать диалог. И это уже половина успеха.

Приём 5. Как завершить презентацию IT‑компании и не потерять интерес

Многие презентации заканчиваются одинаково: логотип, контакты, фраза вроде «Спасибо за внимание». Формально — всё на месте. Но на практике такой финал не даёт следующего шага. А без него даже самая сильная подача может просто «повиснуть в воздухе».

Это особенно важно для IT‑продуктов, где цикл принятия решений длиннее, а решений — больше. Нужно помочь аудитории понять, что делать дальше.

Здесь работает не агрессивный призыв, а понятный и адекватный переход — в зависимости от цели презентации.

Вот как можно завершить презентацию, чтобы она работала:

• Если цель — продажа: предложите перейти к демо или оставить заявку на пилот. Не «купите», а «посмотрите, как это работает на ваших данных».
• Если цель — партнёрство или инвестиции: обозначьте формат следующего контакта — встреча, техническое обсуждение, доступ к документации.
• Если вы на конкурсе или тендере: уточните, где можно изучить кейсы, технико-коммерческое предложение, или как оставить заявку.

Важно не просто дать контакты, а подсветить, что человек получит, если продолжит взаимодействие. Например: «Мы подготовим для вас сценарий применения на примере вашего проекта» — это уже не просто финал, а продолжение диалога.

Чек‑лист: готова ли ваша презентация IT‑компании к показу?

Что запомнить

Сложный IT‑продукт можно объяснить за три минуты. Но только если вы говорите на языке человека, который вас слушает.

Хорошая презентация не рассказывает, какая у вас команда, какие модули, какой стек. Она помогает увидеть: вот задача, вот решение, вот как это работает вживую. Всё остальное — детали.

Если в вашей подаче есть сценарий, логика, понятные слайды и следующий шаг — вы уже на голову выше большинства. Если нет — этот текст можно использовать как шаблон, с которого начать переделку.

Если вы готовите презентацию для инвестора, партнёра или клиента — покажите им не функции, а суть. А если в процессе нужна будет помощь — мы в Romanoff разберём ваш продукт и соберём подачу, которую поймут с первого слайда.

Посмотреть кейсы агентства →