8 шагов к идеальному коммерческому предложению в формате презентации

Коммерческое предложение в виде презентации — это не просто красивые слайды. Это способ быстро показать ценность и помочь клиенту принять решение. Если сделать его понятно и по делу, оно будет работать даже без вашего личного участия. Давайте разберём, как шаг за шагом собрать такое КП, и посмотрим на примеры удачных слайдов.

toc

Шаг 1. Определите, чего хотите добиться от коммерческого предложения

Первое, с чего начинается любое КП, — чёткое понимание цели. Ответьте себе на вопрос: что должен сделать клиент после того, как посмотрит презентацию? Возможны разные сценарии: запросить расчёт, выбрать один из пакетов, согласиться на тестовый период или сразу утвердить закупку.

От цели зависит всё остальное: количество слайдов, тон подачи, степень детализации и даже выбор иллюстраций. Если цель — убедить в необходимости решения, начинайте с контекста проблемы и её последствий. Если задача — подтвердить уже достигнутые договорённости, достаточно ясного титульного листа с конкретным предметом предложения и кратким описанием.

Шаг 2. Поймите, что важно для клиента и отразите в КП

Чтобы КП работало, оно должно быть про конкретную ситуацию заказчика. Здесь важно собрать максимум полезной информации ещё до подготовки презентации:

• Какие проблемы или задачи стоят перед клиентом сейчас.
• Какие ограничения есть по времени, бюджету и условиям работы.
• Что критично с точки зрения качества, безопасности или соответствия нормативам.
• Кто будет принимать решение и кто будет пользоваться вашим продуктом или услугой.

Эти данные помогут правильно расставить акценты. Например, если для клиента важен контроль на каждом этапе, стоит показать процесс работы в виде схемы с понятными точками контроля и ответственными лицами. Если продукт технически сложный, вынесите ключевые характеристики на отдельный слайд в структурированном виде — так их можно будет быстро сравнить с альтернативами.

Шаг 3. Продумайте структуру коммерческого предложения

Хорошее КП в формате презентации читается легко — от первого слайда до финального призыва к действию. Для этого нужна логичная структура. Оптимально делить на блоки:

1. Короткое введение — кто вы и что предлагаете.
2. Суть проблемы или задачи.
3. Ваше решение — продукт или услуга.
4. Преимущества и выгоды для клиента.
5. Детали: процесс работы, условия, сроки, гарантия.
6. Цена и варианты пакетов.
7. Социальное доказательство — кейсы, отзывы, сертификаты.
8. Призыв к следующему шагу.

Каждый блок должен быть компактным и не перегруженным текстом. Визуальная логика тоже важна: переходы между разделами, одинаковый стиль и понятные заголовки.

Шаг 4. Сформулируйте чёткий оффер

Оффер — это то, ради чего клиент должен сказать «да». Он должен быть коротким, конкретным и бить в ценность, а не в сухое перечисление характеристик. Формула простая: решаем проблему → даём выгоду → снимаем сомнения.

Например, вместо «Поставка мобильной осветительной установки» можно сказать: «Надёжное аварийное освещение для бесперебойной работы даже в экстремальных условиях». Первое — просто факт, второе — уже решение и польза.

Оффер лучше вынести на отдельный слайд и сделать его визуально акцентным — крупный шрифт, минимум лишнего текста, максимум конкретики. Если оффер связан с цифрами (экономия, скорость, эффективность), используйте их прямо в заголовке.

Шаг 5. Визуализируйте ключевые данные

В коммерческом предложении важна не только логика, но и то, как вы подаёте информацию. Сухие таблицы и сплошные абзацы текста утомляют — их пролистывают. Гораздо лучше работают инфографика, схемы, фото продукта, иконки для структурирования.

При этом визуал должен помогать понять суть, а не отвлекать. Для технических решений подойдут схемы устройства или подключения, для услуг — блок-схемы процесса. Если есть статистика или показатели, лучше показать их в диаграммах или пиктограммах, а не в длинных числовых списках.

Не перегружайте один слайд десятками элементов — 3–5 ключевых тезисов вполне достаточно. И помните: каждый графический элемент должен работать на восприятие оффера.

Шаг 6. Выберите дизайн и стиль презентации

Дизайн — это не «украшение», а способ сделать предложение читабельным и убедительным. Важны три вещи:

1. Единый стиль — одинаковые шрифты, цвета, отступы.
2. Читаемость — контрастный текст, крупные заголовки, достаточные поля.
3. Соответствие бренду — используйте фирменные цвета и визуальные приёмы, чтобы клиент ассоциировал презентацию именно с вами.

Если бренд ещё не оформлен, выберите нейтральную цветовую гамму и аккуратные шрифты, которые не уводят внимание от сути. Старайтесь избегать перегрузки фона, а вместо этого выделяйте важное с помощью цвета или формы.

Шаг 7. Добавьте социальное доказательство

Люди доверяют опыту других — особенно в B2B. Поэтому в КП стоит включить слайд с социальным доказательством: отзывы клиентов, логотипы компаний, с которыми вы работали, сертификаты, награды, выдержки из успешных кейсов.

Выбирайте только то, что напрямую связано с вашим предложением. Если продаёте оборудование — покажите фото установки в работе у клиента, если услугу — упомяните конкретный результат (рост продаж, сокращение времени выполнения задач).

Важно, чтобы этот блок выглядел достоверно: реальные имена, фото, конкретные цифры и даты. Без «мы работаем с лидерами рынка» — это ни о чём, пока не подкреплено фактами.

Шаг 8. Завершите сильным призывом к действию

Финал презентации — это точка, где клиент должен понять, что делать дальше. Здесь важно избежать расплывчатых фраз вроде «Будем рады сотрудничеству». Вместо этого конкретно укажите следующий шаг:

• «Свяжитесь с нами для расчёта сметы»
• «Назначьте встречу для демонстрации»
• «Подтвердите готовность к тестовому запуску»

В идеале на слайде должны быть и призыв, и удобные контакты: телефон, e-mail, QR-код для мгновенного перехода на сайт или чат.

Чек-лист для финальной проверки коммерческого предложения в формате презентации

Коммерческое предложение в формате презентации — это инструмент, который может решить исход переговоров. Если вы продумали цель, структуру, оффер и визуал, учли потребности клиента и оформили всё в едином стиле — у вас уже есть сильная основа для сделки.

Если хотите посмотреть, как это работает на практике, загляните в портфолио агентства — там есть примеры готовых презентаций для разных отраслей. А если вы как раз планируете обновить своё коммерческое предложение или сделать его в формате презентации с нуля — напишите нам, обсудим задачу и предложим подход, который сработает именно для вас.