Как создать презентацию о компании (что хотят видеть ваши потенциальные клиенты). Опробовано в 2019-20 годах.

Как создать презентацию о компании (что хотят видеть ваши потенциальные клиенты). Опробовано в 2019-20 годах.

В статье используются визуальные материалы Агентства бизнес презентаций «Romanoff»

Прежде чем потенциальные заказчики подпишут с вами договор, они хотят знать, что вы можете для них сделать, и насколько вы квалифицированы. В результате презентация вашей компании играет решающую роль в установлении доверия с новыми клиентами.

Мы покажем, как наполнить презентацию компании убеждающими триггерами, чтобы показать потенциальным клиентам вашу экспертность и профессионализм.

5 ключевых частей презентации компании

Когда вы говорите о своем бизнесе, презентация вашей компании должна быть очень строгой, хорошо организованной и убедительной. Лучший визуальный формат для презентации вашей компании — это включение изображения с несколькими маркированными списками на каждом слайде.

Есть пять основных разделов, которые вы должны включить в презентацию вашей компании. Вы также можете использовать эти разделы на вашем сайте. Вот они:

О нас – история Вашей компании

В разделе «О нас» затрагивается основная информация о Вашей компании, не вдаваясь в подробности. Кратко объясните, что вы делаете и для кого вы это делаете.

Если у вас есть интересная история о происхождении вашей компании, например, почему и как она началась, вы можете поделиться этим во время презентации. Ваш слайд-лист должен быть ограничен несколькими пунктами, где вы можете добавить историю, и где именно вы ведете диалог с вашей аудиторией.

Что мы делаем – услуги, решения, возможности

Опишите свои основные возможности, а также свою уникальность. Если вы говорите так же, как и любая другая компания, которая предоставляет аналогичные продукты или услуги, вашим потенциальным клиентам будет трудно решить, поэтому сформулируйте Уникальное Торговое Предложение:

В этом разделе рассматриваются следующие вопросы:

  • Какие уникальные возможности выделяют вас среди конкурентов?
  • Есть ли у вас интеллектуальная собственность, собственные инструменты, эксклюзивные дистрибьюторские соглашения, которые ваши клиенты не смогут нигде более получить?
  • Есть ли у вашей команды редкие навыки, которые могут помочь вашим клиентам достичь успеха быстрее?
  • Позволит ли ваша инфраструктура вашим клиентам сэкономить деньги?

Кто мы — руководство, персонал

Опишите опыт вашей команды функционально, а не хронологически. Сейчас не время перечислять все в своем резюме. Вместо этого выделите важные элементы, которые лежат в основе того, почему ваш клиент должен нанять вас.

Если вы – небольшая компания, это нормально. Консультанты и малые предприятия часто используют внешних партнеров и работают с небольшим вспомогательным персоналом. Включите эту информацию и укажите, что это приводит к контролируемым накладным расходам – прямой выгоде для клиента.

Еще одно преимущество малого бизнеса: можно сказать, что вы вложите в проект все самое лучшее и яркое. Если вы являетесь директором в своей компании и управляете проектом, скажите своему потенциальному клиенту, что вы лично будете участвовать в каждом шаге этого пути. В отличие от крупных компаний, которые могут пообещать ведение проекта старшими сотрудниками, а затем назначить младший персонал, вы же можете убедить, что проект получит время и внимание от очень опытных сотрудников.

Примеры проектов – кейсы, клиенты

Список представительных клиентов важен, чтобы показать, что вы не новичок в бизнесе. Опуская некоторые известные имена, это повысит ваш авторитет, вселяя чувство безопасности. 

Избегайте называть прошлых клиентов по имени, если вы не работали с ними под вашим текущим именем компании или в качестве независимого консультанта.

Используйте эту возможность для краткого описания успешных проектов, над которыми вы работали. Попробуйте использовать примеры, как вы приобрели опыт. Это поможет вашим клиентам увидеть в вас очевидный выбор.

Проведите тематические исследования, которые вы можете показать, чтобы проиллюстрировать свои творческие способности и решения. Возьмите с собой приветственный пакет для новых клиентов, чтобы показать вашей аудитории, что они получат, когда они подпишут с вами договор. Это дает задуматься вашем клиентам об удовлетворении потребностей заказчика.

Что говорят люди – отзывы.

Говорить о том, что вы можете выполнить работу — это одно. Другое дело, когда клиенты говорят, что вы проделали отличную работу. Соберите отзывы от ваших текущих или прошлых клиентов и поделитесь ими в презентации вашей компании.

Убедитесь, что вы включаете сильные отзывы, которые говорят о различных аспектах вашего опыта. Вы хотите, чтобы ваши клиенты чувствовали себя комфортно, зная, что, когда они выберут вас и вашу команду для своего проекта, они будут в надежных руках.

Остальные разделы

Вы можете включить другие разделы, такие как объекты или оборудование, если это является вашим преимуществом.

Если потенциальный клиент ожидает получить информацию о ценах, можно включить краткое описание структуры оплаты в раздел о стоимости, ставках или ценах. Если нет необходимости предоставлять конкретные цены, используйте слова, такие как “проекты проводятся на договорной основе, с фиксированной платой или на основе затрат плюс..”, чтобы передать профессиональный подход к вашей оплате. Избегайте слов “конкурентоспособный” или “подлежащий обсуждению». Слово “ конкурентоспособный ” настолько часто используется, что оно утратило свое значение.

Советы по презентации компании

Старайтесь избегать этих ошибок при создании своего профиля: начинать с неясной цели, перепродаж или занижения рейтинга вашего бизнеса и написания неясного текста.

Попросите других сотрудников просмотреть содержимое презентации, ясность и внешний вид, прежде чем выступать. Рассмотрите возможность использования профессионального писателя или редактора, чтобы помочь вам получить представление компании в окончательной форме.

Используйте изображения, чтобы улучшить внешний вид вашей презентации, чтобы это был не простой, скучный текст.

Помните, что, сосредоточившись на преимуществах, которые вы можете предложить, а не только на перечислении что вы делаете, клиенты будут более склонны выбирать вас вместо вашего конкурента.

Пример презентации о компании, для производителя мороженого и замороженных продуктов «Поспел!»

Презентация для производителя мороженого и замороженных продуктов «Поспел!» от Агентство Презентаций «Romanoff»

Потребность заказчика

– привлечь внимание оптовых покупателей к выпускаемым замороженным полуфабрикатам и мороженому;
– увеличить объем продаж продукции на территории России и стран СНГ;
– расширить географию продаж за счет создания сети дилеров и дистрибьюторов;
– отстроить товар от аналогичных продуктов конкурирующих предприятий.

Задачи презентации

– продемонстрировать преимущества выпускаемых замороженных полуфабрикатов;
– подчеркнуть натуральность производимой продукции;
– рассказать о современном производстве, агропромышленных мощностях, новейшем оборудовании, логистической базе.

Выполненные работы

– для презентации разработана уникальная структура, описывающая ассортиментную линейку, логистическую базу, производственные мощности, географию поставок по России и близлежащим государствам;
– отдельно подчеркнуты грамоты и медали, которыми награждена продукция холдинга.

Описание клиента

Торговый дом «Поспел» специализируется на поставках широкого ассортимента замороженных продуктов питания, продающихся под оригинальными торговыми марками. Все торговые марки разработаны специально для компании «Поспел», каждая из них соответствует определенному рыночному позиционированию, рецептуре и имеет конкурентные преимущества по сравнению с другими производителями.

Назначение презентации

– в качестве рекламного материала для выступлений перед потенциальными клиентами;
– для отправки покупателям по электронной почте;
– для раздачи в печатном виде на выставках, встречах, PR-мероприятиях.

Пожелания от заказчика

– нужна эффективная презентация холдинга, демонстрирующая лидерские позиции организации на своей территории и агрессивные амбиции по завоеванию рынка в других регионах.

P.S. 250+ презентаций о компании можно посмотреть в разделе портфолио.

Лариса Иванченко
Отдел маркетинга Агентства бизнес-презентаций «ROMANOFF»
back button