Как создать презентацию о компании (что хотят видеть ваши потенциальные клиенты). Опробовано в 2018-19 годах.

Как создать презентацию о компании (что хотят видеть ваши потенциальные клиенты). Опробовано в 2018-19 годах. Изображение

В статье используются визуальные материалы Агентства бизнес презентаций «Romanoff»

Прежде чем потенциальные клиенты подпишут с вами договор, они хотят знать, что вы можете для них сделать, и насколько вы квалифицированы. В результате презентация вашей компании играет решающую роль в обеспечении безопасности новых клиентов. Мы покажем, как структурировать презентацию вашей компании, чтобы показать потенциальным клиентам то, что они хотят и должны увидеть.

5 ключевых частей презентации компании

Когда вы говорите о своем бизнесе, презентация вашей компании должна быть очень жесткой, хорошо организованной и убедительной. Лучший визуальный формат для презентации вашей компании, которая часто оформлена в PowerPoint – это включение изображения с несколькими маркированными списками на каждом слайде.

Есть пять основных разделов, которые вы должны включить в презентацию вашей компании. Вы также можете использовать эти разделы на вашем сайте. Вот они:

1.    О нас – история Вашей компании

В разделе «О нас» затрагивается основная информация о Вашей компании, не вдаваясь в подробности. Кратко объясните, что вы делаете и для кого вы это делаете.

Например, «IDS специализируется на технических услугах для разработчиков программного обеспечения и системных интеграторов». Если вы маленькая компания и делаете все под солнцем, то теряете доверие. Организации обычно нанимают специалистов в качестве консультантов, а не специалистов широкого профиля.

Если у вас есть интересная история о происхождении вашей компании, например, почему и как она началась, вы можете поделиться этим во время презентации. Ваш слайд-лист должен быть ограничен несколькими пунктами, где вы можете добавить историю, и где именно вы ведете диалог с вашей аудиторией.

2.    Что мы делаем – услуги, решения, возможности

Опишите свои основные возможности, а также свою уникальность. Если вы говорите так же, как и любая другая компания, которая предоставляет аналогичные продукты или услуги, вашим потенциальным клиентам будет трудно решить, поэтому сформулируйте Уникальное Торговое Предложение:

В этом разделе рассматриваются следующие вопросы:

    • Какие уникальные возможности выделяют вас среди конкурентов?
    • Есть ли у вас интеллектуальная собственность, собственные инструменты, эксклюзивные дистрибьюторские соглашения, которые ваши клиенты не смогут нигде более получить?
    • Есть ли у вашей команды редкие навыки, которые могут помочь вашим клиентам достичь успеха быстрее?
    • Позволит ли ваша инфраструктура вашим клиентам сэкономить деньги?

3.    Кто мы — руководство, персонал

Как создать презентацию о компании (что хотят видеть ваши потенциальные клиенты). Опробовано в 2018-19 годах. Изображение

Опишите опыт вашей команды функционально, а не хронологически. Сейчас не время перечислять все в своем резюме. Вместо этого выделите важные элементы, которые лежат в основе того, почему ваш клиент должен нанять вас.

Если вы – небольшая компания, это нормально. Консультанты и малые предприятия часто используют внешних партнеров и работают с небольшим вспомогательным персоналом. Включите эту информацию и укажите, что это приводит к контролируемым накладным расходам – прямой выгоде для клиента.

Еще одно преимущество малого бизнеса: можно сказать, что вы вложите в проект все самое лучшее и яркое. Если вы являетесь директором в своей компании и управляете проектом, скажите своему потенциальному клиенту, что вы лично будете участвовать в каждом шаге этого пути. В отличие от крупных компаний, которые могут пообещать ведение проекта старшими сотрудниками, а затем назначить младший персонал, вы же можете убедить, что проект получит время и внимание от очень опытных сотрудников.

4.    Примеры проектов – кейсы, клиенты

Список представительных клиентов важен, чтобы показать, что вы не новичок в бизнесе. Опуская некоторые известные имена, это повысит ваш авторитет, вселяя чувство безопасности.

Избегайте называть прошлых клиентов по имени, если вы не работали с ними под вашим текущим именем компании или в качестве независимого консультанта.

Используйте эту возможность для краткого описания успешных проектов, над которыми вы работали. Попробуйте использовать примеры, как вы приобрели опыт. Это поможет вашим клиентам увидеть в вас очевидный выбор.

Проведите тематические исследования, которые вы можете показать, чтобы проиллюстрировать свои творческие способности и решения. Возьмите с собой приветственный пакет для новых клиентов, чтобы показать вашей аудитории, что они получат, когда они подпишут с вами договор. Это дает задуматься вашем клиентам об удовлетворении потребностей заказчика.

5.    Что говорят люди – отзывы.

Говорить о том, что вы можете выполнить работу — это одно. Другое дело, когда клиенты говорят, что вы проделали отличную работу. Соберите отзывы от ваших текущих или прошлых клиентов и поделитесь ими в презентации вашей компании.

Убедитесь, что вы включаете сильные отзывы, которые говорят о различных аспектах вашего опыта. Вы хотите, чтобы ваши клиенты чувствовали себя комфортно, зная, что, когда они выберут вас и вашу команду для своего проекта, они будут в надежных руках.

Остальные разделы

Как создать презентацию о компании (что хотят видеть ваши потенциальные клиенты). Опробовано в 2018-19 годах. Изображение

Вы можете включить другие разделы, такие как объекты или оборудование, если это является вашим преимуществом.

Если потенциальный клиент ожидает получить информацию о ценах, можно включить краткое описание структуры оплаты в раздел о стоимости, ставках или ценах. Если нет необходимости предоставлять конкретные цены, используйте слова, такие как “проекты проводятся на договорной основе, с фиксированной платой или на основе затрат плюс..”, чтобы передать профессиональный подход к вашей оплате. Избегайте слов “конкурентоспособный” или “подлежащий обсуждению». Слово “ конкурентоспособный ” настолько часто используется, что оно утратило свое значение.

Советы по презентации компании

Старайтесь избегать этих ошибок при создании своего профиля: начинать с неясной цели, перепродаж или занижения рейтинга вашего бизнеса и написания неясного текста.

Попросите других просмотреть содержимое презентации, ясность и внешний вид, прежде чем выступать. Рассмотрите возможность использования профессионального писателя или редактора, чтобы помочь вам получить представление компании в окончательной форме.

Используйте изображения, чтобы улучшить внешний вид вашей презентации, чтобы это был не простой, скучный текст.

Помните, что, сосредоточившись на преимуществах, которые вы можете предложить, а не только на функциях, которые описывают то, что вы делаете, потенциальные клиенты будут более склонны выбирать вас вместо вашего конкурента.

P.S. 50+ презентаций о компании можно посмотреть в разделе портфолио.

 https://www.morebusiness.com/company-presentation/

Лариса Иванченко

Начальник отдела маркетинга агентства бизнес презентаций «Romanoff»