Как сделать презентацию товара: структура, примеры и ошибки, которые мешают продавать
Первое, что видит клиент — не ваш товар, а вашу подачу. Презентация — это современный продавец в цифровом формате: у неё 3–5 секунд, чтобы привлечь внимание, и максимум 7 слайдов, чтобы убедить. От того, как вы оформите преимущества, расскажете о продукте и выстроите визуальный сценарий, зависит: будет ли звонок, письмо, заказ.
Оглавление
Почему от презентации товара зависит продажа
Первое, что видит клиент — не ваш товар, а вашу подачу. Презентация — это современный продавец в цифровом формате: у неё 3–5 секунд, чтобы привлечь внимание, и максимум 7 слайдов, чтобы убедить. От того, как вы оформите преимущества, расскажете о продукте и выстроите визуальный сценарий, зависит: будет ли звонок, письмо, заказ.
Особенно это важно, если вы продвигаете: — новый товар, — технически сложный продукт, — уникальное решение, — или выходите на новый рынок.
При этом большинство компаний по привычке делают «каталожные» презентации: много текста, мало эмоций, сухой перечень характеристик. В результате — внимание не цепляется, клиент уходит.
Цель этой статьи — показать, как сделать презентацию, которая действительно работает:
— даст структуру слайдов,
— разберёт три реальные презентации из портфолио агентства Romanoff,
— покажет типичные ошибки и современные подходы,
— поможет выбрать между шаблоном и авторским решением.
Что должна решать презентация товара
У хорошей презентации товара есть только одна цель — помочь клиенту захотеть купить. Не рассказать всё подряд. Не «показать, что у нас есть». Не перечислить характеристики. А создать у клиента чёткое понимание: мне это нужно, и я хочу это прямо сейчас. Чтобы этого достичь, важно не просто делать красивые слайды, а понимать задачи презентации. Вот ключевые из них:
Донести ценность
✅ Презентация должна нести не «сухую» информацию, а переводить характеристики в выгоды. Например, не просто «12 литров объём», а «позволяет сварить кофе на весь офис за одну закладку». Клиенту важен не параметр, а результат.
Подчеркнуть отличие
✅ Чем вы лучше конкурентов? Что в вашем товаре уникального? Почему это решение — «да» для клиента? УТП (уникальное торговое предложение) должно быть не в подвале презентации, а в начале и в визуальной форме.
Рассказать историю применения
✅ Не просто показать, что это за товар, а как он живёт в жизни клиента: кто его использует, как он решает задачу, какой путь проходит. Это даёт доверие и понимание.
Учитывать, для кого эта презентация
✅ Презентация товара покупателю отличается от презентации для дилера или инвестора. У каждого — свой мотив, свои вопросы, своя критическая точка. И если делать «одну для всех» — не попадёт ни в кого.
Типы товарных презентаций: что и для кого
Не существует универсальной презентации товара. Даже если продукт один, цели, каналы и аудитории могут отличаться. А значит, и презентации должны быть разными — по подаче, логике, оформлению и акцентам. Разберём ключевые типы.
🔹 Презентация для конечного покупателя (B2C)
Цель: вызвать интерес и побудить к покупке.
Формат: визуально яркая, короткая, эмоциональная.
Что важно:
— показать товар «в действии» (реальные сценарии),
— дать чёткий call to action: купить, заказать, записаться.
📌 Пример: Презентация мобильной кофейни — слайды оформлены в формате витрины, где каждая страница усиливает желание попробовать.
🔹 Презентация для партнёров и дилеров (B2B)
Цель: убедить в выгодности сотрудничества, передать экспертность. Формат: сдержанная, логичная, с цифрами и примерами. Что важно: — бизнес-аргументы (маржинальность, надёжность, спрос), — технические характеристики, упаковка, сопровождение, — кейсы, отзывы, опыт производства и поставок.
Цель: яркий запуск, привлечение внимания к новинке. Формат: презентация-тизер с фокусом на новизне и эмоции. Что важно: — подача в стиле промо-ролика, — сравнение с аналогами (чем лучше), — демонстрация, как товар решает новые задачи.
Цель: не столько объяснить, сколько сформировать желание. Формат: может быть видео, мини-лендинг или яркий PDF. Что важно: — креативная подача, — минимум текста — максимум эмоций и визуала, — понятное УТП в 2–3 слайдах.
Используйте такие презентации в соцсетях, на посадочных страницах и в email-рассылках. Это точечный формат, который работает на узнаваемость и интерес.
🔹 Видео-презентация товара
Цель: захватить внимание в digital-среде. Формат: короткое видео до 60 секунд с озвучкой или титрами. Что важно: — сценарий = боль + решение + эффект, — кадры с применением товара, — адаптация под мобильные форматы (Reels, Shorts, Stories).
Такой формат отлично работает в рекламе и на маркетплейсах — где пользователь не читает, а скроллит и смотрит.
Структура продающей презентации: слайды и логика
Нельзя просто «накидать слайды» и надеяться, что презентация сработает. Чтобы она вела клиента к решению о покупке, у неё должна быть чёткая логика: как хорошая реклама или воронка продаж. Ниже — структура, которую мы используем в агентстве Romanoff при создании товарных презентаций.
🔹 Слайд 1. Обложка — первое впечатление
Ваш товар и ваша идея — в одном сильном визуале. Обложка должна: — зацепить, — вызвать интерес, — дать понять, о чём речь. Используйте название продукта, короткий слоган, фото «в действии». Лучше — крупно, смело, с акцентом на эффект.
🔹 Слайд 2–3. Проблема и решение
Покажите, какую боль клиента решает ваш товар. Формула:
Клиент сталкивается с…
Это приводит к…
Наш товар решает это за счёт…
Ошибка: сразу начинать с характеристик. Верно: начать с контекста, в который себя узнает клиент.
🔹 Слайд 4–5. Преимущества и особенности
Теперь можно перейти к сути. Расскажите, что за товар, как он устроен, что в нём особенного. Но делайте это не «в лоб», а с точки зрения клиента:
— Не «Аккумулятор 800 мАч», а «работает без подзарядки 2 дня» — Не «Материал — алюминий», а «выдерживает удары и не греется»
Используйте инфографику, иконки, визуальные сравнения — не просто текст.
🔹 Слайд 6–7. Как работает, как использовать
Покажите товар в действии: как он включается, применяется, хранится. Лучше всего — через фото, схему, пошаговый сценарий. Такой слайд отвечает на вопрос: «А мне подойдёт?»
🔹 Слайд 8. Социальное доказательство
Отзывы, награды, кейсы, логотипы партнёров, цифры продаж. Это создаёт доверие и показывает, что товар уже работает на других.
🔹 Слайд 9. Призыв к действию
Завершите презентацию чётким call to action: — Заказать демо — Получить прайс — Оставить заявку — Купить сейчас
⚠️ Ошибка многих: заканчивать презентацию просто логотипом. Без действия — нет результата.
Методики, на которых строится сильная презентация
Хорошая презентация — это не просто красивая подача. Это структурированное мышление, превращённое в визуальную форму. Чтобы презентация действительно продавала, важно опираться не только на креатив, но и на проверенные подходы. Ниже — четыре методики, которые используют профессионалы.
Пирамида Минто (The Minto Pyramid Principle)
Один из самых мощных инструментов для логики. Суть: — Сначала — вывод, потом объяснение. — Основная мысль подаётся в начале, — за ней — структурированные аргументы, — далее — примеры и детали.
Пример: Слайд 2 — «LED‑маска CF Magic Mask улучшает состояние кожи за 14 дней» Слайд 3 — «Вот как это работает: светотерапия + коллаген» Слайд 4 — «Подтверждено: 86% женщин отметили эффект»
Такой подход даёт ясность, особенно в B2B и технических товарах.
Storyline: подача как история
История всегда запоминается лучше, чем перечень. Storyline строится по принципу: — Герой (клиент) — Проблема — Встреча с решением (товар) — Преодоление — Результат
📌 Подходит для презентаций, ориентированных на эмоции и погружение в сценарий применения. Идеален для B2C и старта новых продуктов.
JTBD (Jobs To Be Done)
Методика, которая отвечает не на вопрос «что за товар», а «какую работу клиент нанимает его выполнять».
Пример: — Мы не продаём дрель. Мы продаём отверстие в стене. — Мы не продаём кофемашину. Мы продаём 5 минут уюта и фокус с утра.
Используйте это мышление при разработке блоков «Как работает» и «Для кого».
Формула 3 Why: Why it / Why now / Why you
Этот подход особенно хорошо работает в конкурентных нишах и при выводе нового продукта.
Why it? — Почему вообще этот тип продукта нужен?
Why now? — Почему именно сейчас? Что изменилось?
Why you? — Почему у вас, а не у других?
📌 Эту структуру можно превратить в тройку слайдов в начале презентации. Она сразу снимает возражения.
Кейсы от агентства Romanoff: как это работает на практике
Всё, о чём мы рассказали выше, — не теория. Это правила, которые мы используем ежедневно в проектах для бизнеса. Ниже — три кейса, где видно, как правильно выстроенная презентация товара решает задачи продаж, продвижения и позиционирования.
Задача: показать стиль, формат, удобство мобильной кофейни и вызвать желание купить франшизу. Аудитория: потенциальные предприниматели и партнёры.
Решение: — Визуальный стиль — минимализм с акцентом на продукт. — Фото кофейни в реальных локациях. — Лаконичные слоганы на обложке. — Сценарий использования: “Как клиент видит киоск и принимает решение”. — Упор на атмосферу, понятный бизнес-процесс, преимущества формата.
💡 Такой формат идеален для B2C-продуктов, где важен визуальный стиль и эмоция.
Презентация производителя 3D‑принтеров для литейного производства: технический товар — простыми словами
Задача: объяснить сложный продукт и убедить B2B-аудиторию в его эффективности. Аудитория: производственные компании, литейщики, снабженцы.
Решение: — Сначала — проблема и экономическая боль литейщиков. — Потом — как 3D‑технологии решают эту задачу. — Фото принтера в цехе, с отливками и рабочими моментами. — Инфографика: экономия времени и металла. — Отзывы партнёров, демонстрация точности и надёжности.
💡 Эта презентация — пример того, как даже сложный технический продукт можно понятно, логично и убедительно подать, если выстроить правильную структуру.
Презентация LED‑масок CF Magic Mask: когда визуал и эмоция решают
Задача: презентовать косметический продукт с новыми технологиями и вызвать доверие у покупателя. Аудитория: женщины 25–45, интересующиеся уходом за кожей.
Решение: — Эффектная обложка с лицом модели и подсветкой. — Минимум текста, максимум образов. — Фото до/после. — Отзывы, клинические данные, сертификаты. — Завершение — «Запишитесь на бесплатную консультацию».
💡 Презентация работает как мини-лендинг: задача — не информировать, а продавать через визуал и доверие.
Что выбрать: шаблон или презентацию под задачу
На рынке много готовых шаблонов презентаций. Это быстро и дёшево. Но подойдёт ли это вашему товару — вопрос. Ниже сравним оба подхода и покажем, в чём разница между «просто слайдами» и инструментом продаж.
🧩 Когда подойдёт шаблон
Использовать шаблон можно, если: — вы презентуете простой товар, — аудитория уже знакома с продуктом, — нужно быстро и дёшево, — нет задачи продавать — только информировать.
📌Например, внутренние каталоги, материалы для менеджеров, базовые прайсы.
Но даже шаблон стоит адаптировать: — заменить типовые иконки на релевантные, — убрать лишнее, — использовать фирменные цвета и шрифты.
🧩Когда нужен авторский подход
Авторская презентация — это работа под конкретную задачу, аудиторию и канал коммуникации. Она нужна, если:
— товар технически сложный или новый; — у продукта есть конкуренты, и надо выделиться; — вы продаёте не просто товар, а бизнес-модель или эффект; — презентация — ключевой инструмент в переговорах, письмах, тендерах, рекламе.
📌 Пример: презентация 3D-принтера — без адаптации под клиента и наглядного сценария она была бы просто техническим описанием.
Презентация — это ваш продавец на экране. И если он говорит скучно, непонятно, без акцента на потребности клиента — продаж не будет. Низкая конверсия, отсутствие заявок, холодные переговоры — это прямая потеря денег.
Сильная презентация товара — это шаг к росту продаж
Презентация товара — это не просто слайды с описанием продукта. Это ваш цифровой продавец. Если он скучный, неструктурированный или не говорит на языке клиента — продажи уходят конкуренту.
Хорошая презентация: — говорит не «что есть», а «что даст», — строится по логике, а не по интуиции, — показывает товар в действии, — ведёт клиента к действию.
📌 В статье мы показали структуру, приёмы, ошибки и реальные кейсы. Если вы хотите, чтобы презентация работала на вас, а не пылилась в папке, — её нужно делать осознанно, под задачу и под клиента.
Агентство Romanoff разрабатывает презентации, которые продают. Мы работаем с техническими и потребительскими товарами, в B2B и B2C, для площадок, переговоров и запусков.
📩 Оставьте заявку на консультацию или перейдите на главную страницу, чтобы увидеть другие кейсы.
