Презентация строительной компании. Как помочь предприятию найти новых клиентов?

Презентация строительной компании. Как помочь предприятию найти новых клиентов?

ЗАПОЛНЕНИЕ БРИФА, СБОР ДАННЫХ, ИНТЕРВЬЮИРОВАНИЕ

Строительная отрасль сложна, динамична, конкурентна. Чтобы выделиться и не потерять заказчиков необходим постоянно ярко и убедительно заявлять о себе. Примерно с таким запросом пришла к нам строительная компания «Сатори».

Задачи презентации были масштабны — продвижение, расширение пула заказчиков, формирование собственной деловой репутации и лояльной пользовательской среды, а еще участие в тендерах и получение заказов от государственных и муниципальных структур. Презентацию предполагалось рассылать по электронной почте и вручать при личных встречах. Все эти задачи с блеском решаются с помощью качественной бизнес-презентации строительной компании.

В числе пожеланий заказчика были: показать сильные стороны компании, сделать акцент на профессионализм и опыт, показать конкретные примеры выполненных работ. «Сделаем!» — сказали мы, засучили рукава, запаслись кофе и начали мозговой штурм.

Для начала мы отправились в компанию на встречу и выиграли мини конкурс у других конкурентных агентств, а затем направили в компанию «Сатори» бриф — сборник вопросов, помогающих раскрыть историю, выявить сильные стороны, понять специфику работы компании. Без брифа каши не сваришь; именно бриф дает нам основную пищу для размышлений и рождает дополнительные вопросы, которые мы сначала задаем заказчику, а затем красиво раскрываем в презентации.

Чем подробнее заполнен бриф — тем быстрее наши заказчики получают хороший результат. Экономить времени на этом точно не стоит

Наметанным глазом мы сразу выделили две особенности компании «Сатори», на которых можно было сделать акцент. Это рециклинг и социальные проекты.

Рециклинг —  это снос ветхих зданий (в том числе по московской программе реновации), вывоз и переработка строительного мусора и производство вторичного щебня для нужд строительной и дорожно-строительной отрасли.

Строители, которые занимаются сносом — это удивляет.

Строители, первыми в Москве организовавшие замкнутый цикл производства — это впечатляет.

Социальные проекты — это участие компании «Сатори» в реализации Программы строительства православных храмов в Москве и Норильске.

Строители, возводящие храмы — это достойно уважения.

Что еще мы узнали о клиенте из брифа? Компания «Сатори» — мощное строительное предприятие. «Сатори» присутствует на рынке с 1993 года, успешно пережила все случившиеся с того времени кризисы и потрясения, и сегодня делает акцент на реализацию социальных проектов. С 1996 года компания считается главным экспертом в сегменте сноса зданий и сооружений Москвы. Помимо основных строительных услуг компания предоставляет услуги транспортировки грузов и обслуживания строительной техники.

УТВЕРЖДЕНИЕ СТРУКТУРЫ ПРЕЗЕНТАЦИИ И ТЗ

После получения заполненного брифа мы предложили компании структуру презентации, которая позволяла представить «Сатори» в самом выгодном свете.

Прямо в структуре презентации, которую мы предложили, были указаны вопросы, необходимые для разработки убедительной бизнес-презентаци

Как мы сделали презентацию убедительной? Убедительность — вот что самое главное в презентации. Убеждают:

  • Правдивость. Говорим о наградах — прикладываем скрин; заявляем, что клиенты шлют благодарности — показываем письма/отзывы.
  • Цифры и факты. Точные цифры работают на ваш имидж лучше обтекаемых слов. Сравните: «У нас доступные цены» и «Наши цены — от 1000 ₽/м2»; «У нас опытные специалисты» и «Опыт каждого нашего сотрудника — 10 лет и больше».
  • Кейсы. Самое лучшее доказательство профессионализма — работы, которые вы выполнили; задачи, которые вы решили. В кейсах важно показать объемы работ, их специфику, сроки — все то, что подчеркивает ваш профессионализм.

НАПИСАНИЕ ПОСТРАНИЧНОГО ПЛАНА И ТЕКСТА ПРЕЗЕНТАЦИИ

Все это появилось в презентации строительной компании «Сатори» уже на этапе подготовки постраничной презентации проекта и наполнении ее текстом.

На этапе подготовки текста мы получали и вносили правки от заказчика — это нормальная практика, ведь он лучше всех знает свой бизнес

Мы постарались вложить в краткий, но емкий текст (а текст бизнес-презентации обязан быть таким) максимум смысла, максимум важной и полезной информации для получателей.

ДИЗАЙН ТРЕХ ВИЗУАЛЬНЫХ КОНЦЕПЦИЙ, ОБЛОЖЕК И ВНУТРЕННИХ СТРАНИЦ

Когда текст был согласован — пришло время дизайна. Если текст дает информацию, то дизайн цепляет взгляд. Только такой тандем сделает презентацию для строительной компании по-настоящему эффективной.

Как правило, мы предлагаем три варианта концепции дизайна обложки и внутренних слайдов презентации, чтобы заказчик мог выбрать наиболее отвечающую его ожиданиям. Но в случае с «Сатори» представителям компании так понравилась и откликнулась уже первая концепция, что они решили на ней остановиться. Так что у нас получилась одна концепция + 3 цветовых решения.

Концепция дизайна настолько понравилась заказчику, что он решил отработать ее в трех цветовых вариантах

ВНЕСЕНИЕ ПРАВОК КОРРЕКТОРОМ

Затем в процесс вступил корректор и обозначил правки по неточностям в тексте верстки презентации, которые возникают в работе у дизайнера и копирайтера

 Иногда случаются неправильные переносы текста в дизайнера, ради красоты жертвуется правильность написания, корректор вносит точность

Дизайн страниц презентации в полном объеме

Мы сверстали презентацию строительной компании «Сатори», и перевели ее в несколько форматов — для распечатки в виде буклета, для отправки по электронной почте и размещения на сайте. На этом работа нашей «кухни» по созданию бизнес-презентаций завершилась.

Финальный вариант презентации ознакомиться на сервисе SlideShare. 

Таким роскошным оказался итоговый вариант презентации строительной компании

Вместо резюме

 Какую информацию вынесет для себя человек, получивший презентацию строительной компании «Сатори»: 

«Сатори» — одна из старейших строительных компаний на столичном рынке демонтажа, сноса и реконструкции. 

Компания профессионально решает даже самые сложные задачи (смотрите кейсы). 

Основные направления деятельности компании — строительство, снос/реконструкция, рециклинг, прокладка подземных коммуникаций, благоустройство территорий.

Услугами компании «Сатори» пользуются не только крупные коммерческие, но также государственные и муниципальные структуры. Компания построила больше 20 детских садов и школ. 

«Сатори» — социально ответственный бизнес, для которого есть и другие задачи, помимо зарабатывания денег. Поэтому компания участвует в программе строительства православных храмов.

«Сатори» гордится участием в строительстве стадионов Локомотив, Спартак, Динамо, Лужники.

Заказчики высоко оценивают сотрудничество и пишут компании благодарственные письма.

Как происходит процесс приготовления бизнес-презентации строительной компании:

Первый контакт и получение предварительной информации о задачах презентации и специфике компании+ Заполнение брифа (сборника типовых вопросов).

Погружение в бизнес клиента, подготовка дополнительных вопросов.

Разработка/согласование структуры презентации.

Подготовка/согласование текстов в постраничном плане презентации.

Разработка трех вариантов концепции дизайна.

Утверждение выбранной концепции. Дизайн/верстка презентации.

Итоговая корректура. Выявим и устраним даже те ошибки, которые были допущены на последнем этапе — при согласовании презентации в дизайне.

Перевод готовой презентации в разные форматы в зависимости от потребностей заказчика.

.

Хотите, чтобы ваш строительный бизнес был представлен так же ярко, логично, профессионально, убедительно и вкусно? — Обращайтесь. Мы готовим горячие бизнес-презентации для решения самых разных задач. Поможем решить и ваши!

Резюме проекта с описанием выполненных работ для компании «Сатори» можно посмотреть здесь.

Лариса Иванченко
Отдел маркетинга Агентства бизнес-презентаций «ROMANOFF»