ТОП 8 шагов идеального питч‑дека: как сделать короткую презентацию для стартапа

Питч‑дек — это краткая презентация для инвесторов, цель которой — заинтересовать собеседника и получить приглашение на вторую встречу, а не сразу закрыть сделку. Эффективные презентации стартапов обычно укладываются в 10–12 слайдов и не перегружают аудиторию лишними подробностями.

В этой статье мы разберём 8 шагов, которые помогут вам создать лаконичный и убедительный pitch deck: от формулировки проблемы и решения до рынка, команды и финансов. Советы подкреплены примерами и рекомендациями экспертов — следуйте им, и ваша короткая презентация для стартапа станет заметной и понятной.

С чего начать: название, короткая суть и контакты

Первый слайд — как визитка. Он должен сразу дать понять, кто вы, чем занимаетесь и чем можете быть полезны.

Что указывать:

• Название компании и логотип. Без визуального мусора, всё должно быть чисто и понятно.
• Одна короткая фраза: что именно вы делаете и зачем это кому-то нужно. Пример: «Онлайн‑сервис, который за 3 минуты подбирает репетитора ребёнку».
• Контакты: сайт, почта, телефон, телеграм — всё, по чему инвестор сможет с вами связаться.
• Если есть: с кем вы уже работаете, в каких регионах или нишах.

🟡 Важно: избегайте расплывчатых фраз вроде «мы улучшаем жизнь клиентов» — это пусто. Лучше коротко и по сути, чтобы даже человек не из вашей сферы понял.

Какая проблема решается

Смотреть пример кейса

Инвестору важно видеть, что вы решаете не надуманную задачу, а реальную боль. Если её нет — зачем вообще проект?

Как подать:

• Назовите 1–2 проблемы, с которыми сталкиваются клиенты.
• Приведите конкретные примеры из жизни. Лучше цифры: «65% родителей не могут найти проверенного репетитора за неделю» — это уже факт.
• Не пытайтесь доказать, что «вы особенные». Покажите, что вы разбираетесь в проблеме — с фактами, кейсами, живыми словами клиентов.

🟡 Советы: Пишите как есть. «Люди теряют деньги на некачественных услугах» — это понятнее, чем «рынок неэффективен». Если проблему нельзя объяснить в двух предложениях — значит, вы её не докопали до сути.

Покажите, как вы спасаете ситуацию

На прошлом слайде вы зацепили инвестора болью — теперь покажите, как вы её решаете. И не в стиле «мы лучшие на рынке», а по-человечески: как конкретно работает ваш продукт или услуга и почему это удобно. Вот как это подать:

1. Объясните решение так, будто рассказываете другу

Представьте, что вы в кафе, и друг спрашивает: «Слушай, а что ты вообще придумал?»
И вы отвечаете просто: «Мы сделали штуку, которая…» — и дальше по сути.

Например:

• «Наш сервис находит репетитора, с которым ребёнку будет комфортно. Мы сами проверяем каждого преподавателя и учитываем не только предмет, но и стиль общения».
• «Мы сделали конструктор отчётности для ИП. Всё автоматически: заполняешь доходы — система сама подставляет налоги и формирует форму для налоговой».

Если вы не можете объяснить решение за 30 секунд без терминов — вы не до конца его поняли сами.

2. Покажите, чем вы лучше привычных способов

Инвестор должен понять: это не просто «очередной сервис», а альтернатива тому, что сейчас неудобно, медленно или дорого.

Как можно сравнить:

Это работает лучше, чем просто фраза «у нас надёжный продукт».

3. Добавьте конкретику — скриншоты, фото, короткое видео

Пусть человек увидит решение глазами:

• Простой интерфейс.
• Как быстро что-то находится.
• Как выглядит результат.

Если вы продаёте физический товар — покажите его в действии. Если онлайн-сервис — 2–3 скриншота в презентации.

Рынок: кому вы нужны

Инвестору важно понимать: вы придумали решение — но для кого? Насколько большой рынок, и сколько людей действительно столкнулись с проблемой, которую вы решаете? А главное — кто из них готов платить?

Поэтому здесь ваша задача — показать масштаб. Не в духе «рынок EdTech в мире — 300 миллиардов долларов», а так, чтобы человек понял: рынок есть, он живой, и вы чётко понимаете, с кем работаете.

Смотреть пример кейса

Вот как это объяснить:

• Сначала дайте общую оценку: сколько потенциальных клиентов существует. Если вы делаете продукт для родителей школьников — скажите, сколько таких людей в стране. Например: в России 18 миллионов школьников.
• Потом покажите, кто из них реально входит в вашу зону интереса. Например: не все школьники занимаются дополнительно, но 7 миллионов — да. И около 2 миллионов уже ищут репетиторов онлайн. Это и есть ваша ближайшая аудитория — «достижимый рынок».
• Если ваш рынок растёт — скажите об этом. Это важный сигнал: спрос есть, люди готовы платить, ниша развивается.

Главное — не преувеличивать. Если вы говорите, что «наш рынок — это все пользователи интернета», это сразу снижает доверие. Лучше честно: «мы начинаем с Москвы и Санкт-Петербурга, это 2 миллиона человек. В перспективе — вся Россия». Такой подход показывает, что вы думаете реалистично, а не фантазируете.

Инвестор хочет понять: ваш проект живой или пока только на бумаге. Даже если вы на старте — покажите любые признаки движения. Что-то уже работает? Кто-то уже купил? Выяснили, кто готов платить? Всё это — и есть traction, или по‑нашему — первые шаги рынка навстречу вам.

Что сюда можно включить:

• количество клиентов или пользователей;
• выручку (если есть);
• тестовые продажи или заявки;
• результаты первых экспериментов;
• отклик аудитории (письма, подписки, интерес).

Вот примеры, которые инвесторы понимают и ценят:

• Получили 120 заявок за две недели через одну рекламу.
• Продали на 460 000 ₽ за 3 месяца без офиса и отдела продаж.
• 27 компаний оставили контакты после первого вебинара.
• 3100 подписчиков в телеграм‑канале, 14% регулярно комментируют.
• Прототип протестировали на 10 клиентах, 7 сказали «готовы платить».
• Выручка выросла на 60% после смены позиционирования.

И не бойтесь небольших цифр. Лучше честная статистика, чем пустые обещания. Инвестор — не ребёнок, он понимает, как развивается бизнес. А вот если на этом слайде — одни слова типа «рынок огромный, мы всех порвём» — это минус.

🟡 Если вы только начинаете, но уже что-то попробовали — это плюс. Важно не сколько, а что вы вынесли из первых шагов и как на них отреагировал рынок.

Кто всё это делает: команда, которой можно доверять

Инвесторы почти всегда говорят: «Я вкладываюсь не в идею, а в людей». Можно придумать сильный продукт, оценить рынок, показать цифры — но если за проектом стоят случайные люди без опыта, это вызывает сомнения. Поэтому слайд с командой — один из ключевых.

Смотреть пример кейса

Что здесь важно?

Во‑первых, не перегружайте — не надо биографии с дипломами и сложными должностями. Люди читают по диагонали. Им нужно быстро понять: есть ли у вас нужные компетенции, насколько вы стабильны как команда, и понимаете ли, куда идёте.

Во‑вторых, не надо писать «мы молодые и амбициозные». Лучше покажите, почему именно вы справитесь с этой задачей.

Вот что хорошо сработает:

• У основателя за плечами 10 лет в логистике и запуск отдела продаж с нуля.
• CTO работал 4 года в IT-компании, писал архитектуру сервиса с похожей нагрузкой.
• Финансист в команде раньше вёл учёт в группе компаний с оборотом 300 млн.
• Маркетолог собрал с нуля аудиторию на 200 тыс. подписчиков в соседней нише.
• Сами долго работали в отрасли и понимаем боли клиента изнутри.
• У команды был совместный проект — понимаем, как друг с другом работать.

Если вы фаундер-одиночка — не страшно. Просто покажите, кто помогает: на аутсорсе, в партнёрстве, кто консультирует, кто в экспертном совете.

🟡 Лучше коротко, но по делу. В этом слайде нет места шаблонным фразам вроде «мы горим идеей» — это должно читаться между строк, когда вы честно показываете, что знаете своё дело и умеете доводить до конца.

Кто ещё на этом рынке: конкуренты и как вы отличаетесь

Если вы говорите, что «аналогов нет» — это красный флаг. Значит, вы плохо изучили рынок или недооцениваете сложность. Инвесторы наоборот уважают тех, кто честно признаёт: конкуренты есть, но у нас есть аргументы, почему нас выберут.

Задача этого слайда — показать, что вы трезво оцениваете ситуацию и понимаете, в чём ваше отличие.

Сначала — коротко о конкурентах. Назовите 2–3 компании, которые решают ту же задачу, пусть даже косвенно. Это могут быть как прямые конкуренты (схожие сервисы), так и косвенные (например, Excel, фрилансеры, ручной способ).

Затем — покажите отличие. Лучше не словами вроде «мы удобнее», а фактами. Идеально — наглядная таблица или простая диаграмма: было / стало, как сейчас — и как у вас.

Пример отличий, которые считываются быстро:

• У конкурентов: долгий запуск, только через менеджера.
  У нас: клиент сам запускает за 15 минут.
• Там — оплата помесячно.
  У нас — бесплатный старт и оплата по факту результата.
• У конкурентов — стандартный шаблон.
  У нас — персонализация по задачам клиента.
• У других — устаревший интерфейс, много «ручной работы».
  У нас — автоматизация, всё работает в один клик.

Главное — не критиковать напрямую, а просто и спокойно показать, чем вы удобнее или выгоднее.

🟡 Если у вас нет прямых конкурентов (так бывает редко, но бывает), расскажите, как люди решают задачу сейчас. Например: «Сейчас предприниматели ведут учёт в Excel и на бумажке — это неудобно и небезопасно. Мы даём простой инструмент, который заменяет и то, и другое».

Сколько нужно денег и зачем: запрос на инвестиции

Вот вы рассказали, в чём проблема, как её решаете, кто делает проект, что уже работает, с кем конкурируете. Теперь — логичный вопрос: что вам нужно, чтобы всё это выросло?

Именно в этом месте появляется главный страх фаундера: «А вдруг я попрошу слишком мало? Или наоборот — слишком много?» Ответ — просите не «на глаз», а обоснованно. Инвестору важно не только сколько, а на что.

Сначала — конкретная сумма. Не обязательно до рубля, но точка отсчёта должна быть. Например: «Нам нужно 12 млн рублей на 18 месяцев работы».

Потом — на что именно идут деньги. И здесь важно показать структуру — куда вы вкладываетесь и почему это реально поможет росту.

Пример разбивки:

• Разработка продукта — 4,5 млн рублей
• Маркетинг и реклама — 3 млн рублей
• Команда (зарплаты и налоги) — 2,5 млн рублей
• Операционные расходы — 1 млн рублей
• Резерв / подушка — 1 млн рублей

Если есть предварительные договорённости (например, часть суммы уже инвестировал фаундер или партнёр) — упомяните это. Это усиливает доверие: вы тоже рискуете, а не просто просите.

Хорошо, если на этом слайде будет и план по использованию средств. То есть: как это отразится на бизнесе. Что будет на выходе через 6–12 месяцев? Например: «Запуск продукта, первые 1000 клиентов, выручка 3 млн рублей в месяц».

🟡 Не делайте этот слайд «глухим». Цифры — это язык бизнеса, но подайте их с пояснением, и вас поймут и услышат.

Что дальше: прогноз, планы, масштабирование

Этот слайд — про уверенность. Не в том смысле, что «мы точно станем лидерами рынка», а в том, что у вас есть план. Инвестор должен увидеть, что вы понимаете, куда двигаетесь, как будете расти, и за счёт чего это рост произойдёт.

Сначала — краткосрочный прогноз: что вы планируете достичь в ближайшие 12 месяцев. Это может быть рост выручки, увеличение числа клиентов, расширение команды или выход на новые регионы. Но главное — не общие слова, а реальные ориентиры.

Например:

• Через 3 месяца — запускаем веб‑версию, тестируем маркетинг.
• Через 6 месяцев — 1000 активных пользователей, первые повторные покупки.
• Через 12 месяцев — выручка 3 млн рублей в месяц, масштабируем модель на регионы.

Затем — планы на 2–3 года. Покажите масштаб: как проект будет расти, за счёт чего. Что вы автоматизируете? Какие направления добавите? Какие партнёрства планируете?

Хорошо, если будет простая диаграмма или таблица: год — клиенты — выручка — ключевые события. Это можно воспринимать за 5 секунд глазами, а не читать вслух.

Не рисуйте фантазии. Лучше реальный рост ×3 в год, чем график с кривой в космос без объяснения. Инвестор вас поймёт, если вы честны — и проигнорирует, если увидит мечтателя без цифр.

В этой статье — 8 шагов, по которым можно собрать сильную презентацию. Каждый блок важен. И каждый можно оформить наглядно, чтобы вас услышали, запомнили — и захотели продолжения разговора.

Если нужна помощь в создании такого питч‑дека — в агентстве Romanoff мы делаем презентации, которые не рассказывают, а убеждают. Посмотрите примеры наших работ:
📎 https://presstudio.ru/portfolio/