9 способов улучшить инвестиционную презентацию

Выступаете ли вы для инвесторов на конкурсе бизнес-планов, на встрече бизнес-ангелов или один на один с заинтересованным лицом, ваша цель состоит в том, чтобы заинтересовать инвесторов настолько, чтобы они захотели узнать больше о вас и о вашей компании.

«Вы должны предоставить убедительный бизнес-кейс, который заставит их поверить не только в то, что ваша компания будет получать значительную отдачу от их инвестиций, но также и в то, что у вас есть возможность выполнить этот замысел», — по словам Эми Миллман, президента группы предприятий Springboard, она также является помощником в области технологий, медиа и наук о жизни для женщин-руководителей. Миллман может говорить об этом, потому что уже более 15 лет организация, которую она возглавляет, помогает женщинам привлекать финансирование от венчурных капиталистов и ангелов.

Вот несколько советов, которые помогут понять как творческий, так и  научный аспект инвестиционной презентации.

1. Будьте убедительными

Убедительная презентация настолько убедительна, насколько много вы в нее вложили. На встрече не забудьте:

  • Быть смелым. Привлеките внимание своим видением лучшего будущего.
  • Рассказать историю. Цифры не останутся в воображении инвесторов. Расскажите о том, как вы обнаружили проблему. Тут представлены восемь классических методов повествования для привлечения внимания к презентации. (прим. Ссылка на сайте)
  • Быть конкретным. Приведите реальные примеры проблемы и способы ее решения.
  • Быть кратким. Вам необходимо общаться с огромной отдачей.

Типичные презентации — от 12 до 15 слайдов. Ваши комментарии должны занять не более 15-20 минут. В некоторых случаях у вас может быть всего пять минут. Оставьте детали для «вопросов и ответов». Когда будут задавать вопросы, вы ответите более детально.

2. Сразу вызвать интерес

Поскольку инвесторы принимают решение в первые тридцать секунд вашей презентации, начните ее, рассказав сразу все, что вы собираетесь рассказать. Убедитесь, что вы покрываете рыночный потенциал вашего предложения; потребность в вашем продукте или услуге; способы, с помощью которых ваш бизнес превратит эту потребность в бизнес-возможности; и ваше конкурентное преимущество.

Сэм Хорн, тренер по презентации, консультант по выступлениям, эксперт по интригам и автор книги «Я привлек ваше внимание? Как создать интригу и найти общий язык с кем угодно», рекомендует начинать выступление тремя вопросами, которые начинаются с: «А вы знаете, что…?». Она помогла одному из своих клиентов из группы компаний Springboard, Кэтлин Каллендер из Pharma Jet, выиграть финансирование и премию Nokia Health Award. Вот как Кэтлин Каллендер использовала этот способ:

  • «Знаете ли вы, что ежегодно проводится более 1,8 миллиарда прививок?»
  • «Знаете ли вы, что до половины из них ставятся повторно используемыми иглами?»
  • «Знаете ли вы, что мы распространяем и закрепляем те самые болезни, которые пытаемся предотвратить?»
  • «Представьте себе, если бы была безболезненная, одноразовая игла, доступная за небольшую долю от текущей стоимости».
  • «Вы не должны это представлять; мы это создали».

3. Выделите суть.

Не будете творческим и убедительным, глубоко погруженным в продукт и маркетинг вам не поможет. Вам необходимо знать все о вашем предложении со всех сторон. Поэтому, когда вас спросят, будьте готовы обсудить особенности, которые должны включать в себя следующие пункты:

  • Опишите в ярких деталях, что ваш продукт необходимо покупать.
  • Определение и размер рынка.
  • Анализ конкурентов и состояние ваших интересов.
  • Описать стратегии, которые вы будете использовать для выхода на целевой рынок.
  • Знайте, что движет вашей бизнес-моделью. Например, инвесторы хотят знать, сколько вы потратите, чтобы привлечь определенное количество трафика на ваш сайт, какой процент посетителей будет покупать и какой процент будет покупать повторно.

4. Опыт управления проектами.

Сила вашей управленческой команды крайне важна для успеха и способности привлечь венчурное финансирование и финансирование ангелов. Венчурные капиталисты и ангелы инвестируют в людей, а не только в идеи на бумаге. Они хотят быть уверены в том, что ваша команда может достигать целей. Выделите опыт вашего руководства, отраслевые знания и функциональные навыки. Образование редко бывает важным. Быстро упомяните ваши корпоративные и консультативные советы.

5. Сделайте презентацию осязаемой.

На протяжении всего вашего выступления говорите в деталях, о конкретике, а не абстрактно. Быть осязаемым — это означает использовать простой язык, который может понять любой человек. Избегайте отраслевых модных слов , MBA и технических терминов. Они полезны как условное обозначение, но они также могут оттолкнуть людей, которые не знают терминов.

6. Завершите призывом к действию.

Всегда заканчивайте ваше выступление призывом к действию: сумма денег, которую вы хотите. Вы продвигаетесь к этому заключению, рассказывая инвесторам, как вы планируете тратить деньги, сколько денег вы собираетесь получить, и когда будет прибыль. Обязательно включите стратегию выхода инвестора.

Также должно быть заключительное слово. «Это может показаться очевидным, но напомним людям о вашем имени и вашей компании», — говорит Хорн. «Предлагаем три варианта действий от более важного к менее важному». Например, вы можете закончить предложением…

  • …предоставить образец или провести демонстрацию продукта.
  • …предоставить копии ваших финансовых документов.
  • …запланировать звонок.

7. Сделайте слайды читаемыми

Когда вы будете делать презентацию, обратите внимание на несколько вещей, которые помогут сделать ее более доступной. Используйте маркированные списки, но они должны быть краткими. Размер шрифта должен быть достаточно большим, чтобы его могла прочитать аудитория на последних рядах. Если вы планируете использовать прописные буквы для выделения, делайте это аккуратно. По большей части, используйте заглавные и строчные буквы для удобства чтения, особенно, на текстовых слайдов.

Используйте цвет шрифта, который выделяется на общем фоне слайда для дальнейшего повышения удобства чтения. Хорошо работает более светлый цвет шрифта, контрастирующий с темным фоном, например, лимонный желтый (но не яркий натуральный желтый) на темном фоне, таком как полуночный синий. Темный шрифт на светлом фоне также хорошо смотрится. Графика может помочь сделать ваши слайды более интересными, но не перегружайте слайд. Отличный материал: Слайдология, Нэнси Дуарте. (прим. Ссылка на сайте)

8. Подготовка и практика

Составьте список вопросов, которые вам могут задать, и ответьте на них заранее. Составьте свой список на основе предыдущих инвестиционных презентаций и других встреч и бесед, которые вы проводили о вашем бизнесе. Если вы должны быть командой, заранее договоритесь о том, кто какие темы будет охватывать и кто на какие типы вопросов отвечает. Если вы выступаете в одиночку, но ваша команда менеджеров находится в аудитории, позвольте им ответить на вопросы в своих областях знаний. Практика! Практика! Практика!

9. Покажите свою увлеченность

Хорошая презентация возбуждает и заряжает аудиторию. Конечно, финансы, конкурентное преимущество, потенциал рынка и идея — все это важно, но вы также должны показать огонь в ваших глазах. Вы должны пылать энтузиазмом, чтобы преуспеть в том, что никогда не делалось ранее. Этот пыл должен быть. Если вы не можете зажечь аудиторию своей идеей, то все кончено. Также помните, что вы должны выглядеть так, что это вам нравится, и вы можете справиться с этой задачей. Итак, прячьте свои нервы, и покажите, что вы получаете удовольствие от презентации.

Убедительные презентации для инвесторов, а так же подготовка первичной документации, ТЭО ( технико-экономическое обоснование), бизнес планов, это компетенция отдела инвестиционных презентации нашей компании. За время работы мы разработали сотни презентации и обоснований инвестиционных вложений в проекты, в результате  и наши клиенты получили миллиарды рублей от банков, спонсоров, инвесторов. Малую часть Вы можете посмотреть на странице портфолио.

Ссылка на оригинал: https://quickbooks.intuit.com/r/finding-funding/9-ways-to-perfect-your-pitch-and-investor-presentation/

Лариса Иванченко

Начальник отдела маркетинга агентства бизнес презентаций «Romanoff»